林部长愣了一下，他没记错的话上个月这位女同志来的时候还是黎经理的秘书，怎么这么快就自己挑起大梁来了？ 看来机械二所的娘子军都是有真本事的！ 张小英正在搬样品箱子，她愣了一下然后立马说道：“林部长，这次来是有生意想跟您谈一下，要不然咱们去办公室说？” 林部长这才意识到自己的失态，他太担心冰箱的事了，这么半天都没让人进屋说话，而是一直在门口站着。 林部长亲自给两位女同志泡了茶叶，“这次机械二所又推出了什么小家电？张同志，我跟你说，附近几个市县我们栗城的百货大楼的销售额那可是数一数二的。 您选择跟我们合作，就对了！” 当张小英把视频一一摆出来的时候，林部长有一瞬间的失神。 他拿着发卡挨个地看了一遍，得出结论：“张同志这个发卡，一定好卖！这个几种珍珠发饰，我一个定十箱。” 林部长连价格都没问，直接下了订单。 对于这个饰品项目，黎岁桉只是出了几个画稿，然后去县委那边办手续。 其他的工作全都是张小英来做的，包括国内市场的选品，国外市场的选品。黎岁桉只是默默看着，张小英是怎么做的。 她带了张小英这么久，张小英也孩独立起来了。 果然，张小英没让她失望。 她这次挑选的几个发饰，全都是珍珠饰品，编织和刺绣发卡都没有选择。 张小英要用第一批珍珠发饰，打响市场的第一炮。 “林部长您也看见了，我们这个发饰推出之后一定是不愁卖的。咱们都是老熟人了，我跟您说实话。 长安市那边，还想要第一批货呢。我这不是想着，之前推出钟表的时候您帮我们机械二所，所以这第一批新品售卖，一定是让你们栗城百货大楼来做。” 张小英跟黎岁桉在一起呆得久了，把这些套路话学了个八九不离十。框起人来，得心应手的。 黎岁桉就在一旁，默默地听着张小英忽悠。 “林部长，我们这个珍珠都是定的高品质的，你看这个光泽度还有表面，几乎是没有瑕疵的。 所以这个小的珍珠发卡给您一个友情价，五毛五一个。” 林部长呼吸都停住了，这个小的发卡也就小拇指那么长，上面有四个小珍珠。 “张同志这个价格有些太贵了，在添两毛钱都能卖一斤猪肉了。这个定价这么高，我们这边不好卖啊。 一箱子里面是三百个，这样我每样先定二十箱，你给我算三毛五一个。” 张小英估算了一下，这个价还有不少赚头呢。但是黎岁桉教过她，谈价格时无论对方第一轮给出的价钱有多么合适，都不能答应。 她故作迟疑然后叹了口气，把发卡都装回了箱子里。 林部长一下就急了,"张同志价格不合适咱们可以再谈谈，您别直接就收拾东西啊。" 张小英手上的动作停了下来，语气有些为难：“林部长不瞒您说，您这个价格太低了我们要是这个价格卖，几乎就是赔本赚吆喝。 我们所现在正在研究新项目，非常缺钱所以才打算卖发卡赚些小钱。您这个价格我们一点利润空间都没有了，咱们的关系还这么熟，我也不好说价格。 要不我看这生意还是算了吧，别因为价格谈不拢反而伤了百货大楼和机械二所之间的战友情。” 黎岁桉在心里默默给张小英鼓掌，小英姐这也太能编瞎话了，有她曾经风范！ 林部长把箱子往自己这边挪了挪，“张同志您说一个价格我听听，买卖不成仁义在，无论这单生意能不能做成都不会伤害咱们之间的感情的。” 张小英咬着嘴唇，把桌上的发卡分为三堆，似是下了很艰难的决定：“林部长每样最少五十箱，小发卡我能给你最低的价格是四毛四一个，中型的是五毛四，那个最大的给你六毛五。 这些发卡都是按照大小，不按照样式分类的。” 林部长拿着笔背着两人飞快地在本子上算了一下，然后咬着牙说道：“张同志小发卡我要七十箱，其他两种每样五十箱。 小发卡四毛、中型的五毛、大的六毛，这是我能给出的最高的价格。” 黎岁桉瞄了小英姐一眼，她以前咋没发现张小英这么会忽悠人呢？