张小英迟疑了一下，这两个外宾怎么这么晚找过来了？ 黎岁桉也不清楚，她赶紧把饭扒拉完，打开窗户散散味道，“小英姐一会儿开门要是有宾馆的工作人员过来，咱们就让他们进屋。 要是没有，你就赶紧去前台叫人。等翻译过来了，我再让他们进来。” 两人简单整理了一下，黎岁桉去开门。 莉迪亚和艾丽斯明显是准备得非常充足，带了一个宾馆的翻译还带了一位外交部的工作人员。 “黎、张，你们好，我们想谈一下你们头饰销售的问题。你看是去我们那谈还是在你们的房间谈？” 黎岁桉屋里的门是关着的，因为这几天太忙实在是太累了，根本没时间收拾。 但是两人也不想去莉迪亚的房间，黎岁桉问宾馆的翻译，“你们这里有提供会议室吗？” 翻译点点头，“黎经理有的在四楼，我们这里接待外宾比较多，经常会有商谈的需要，所以特意准备了三间洽谈室。 您去前台登记之后，我就带你们过去。” 几人按照翻译说的，先去一楼登记洽谈室的使用需求，然后去了四楼。 刚进屋坐下，莉迪亚就率先开口：“张，我想跟你们谈一下，商品的独家售卖权的问题。” 这个问题明显涉及张小英的知识盲区了，在七几年的华国，独家代理根本没有多少人知道。 张小英有些茫然，但是她没表现出来。这是黎岁桉教她的，在和其他人谈判时永远不能露怯露出自己的底牌。 她装模作样地接过话：“莉迪亚请您具体说一下您的想法。” 还没等莉迪亚说话，外联部的男员工有些不好意思地开口了：“非常抱歉打断一下，我想先了解一下这个独家售卖权是什么意思？”他在单位听过这个词，但是不知道具体是什么意思，而且现在是两个国家的商人洽谈，就算是丢人他也得问清楚了，不然回单位没法汇报啊。 黎岁桉想着如果是莉迪亚说的话，在翻译出来可能有变动，就介绍了一下。 “大致的意思就是如果这个协议谈成了，我们饰品厂在大不列颠国出口售卖的话，就只能跟莉迪亚这一家谈，不可以把商品卖给其余大不列颠国的任何一家外商。 但是这里面还有很多的说法，就要看莉迪亚这边开出什么样的条件了。这个售卖方式在咱们华国还不常见。” 黎岁桉的语气非常好，一点都没让男员工感觉到难堪。 张小英趁机听了个明白，后面谈判时就有了底气了。 “黎说得非常对，我们现在是想拿下你们饰品厂所有头饰的售卖权，在整个大不列颠国就只能卖给我们这一家，这个价格问题咱们可以慢慢谈。” 今天莉迪亚和艾丽斯在展馆没少逛，饰品厂展位的火热程度，已经超出了他们的想象。 而且今天有很多他们国家的外商也来谈价格，这让莉迪亚有了很大的触动。 华国这家饰品厂做出的珍珠发饰质量非常好，而且珍珠的品质也是不错的。这个进货价格哪怕是算上国际运费，也比他们国家便宜了很多。 莉迪亚在这上面有非常大的赚头，所以才生出了这个想法。 更何况这个饰品厂设计的样子都非常的新颖，有好些她自己都喜欢的爱不释手。 莉迪亚和艾丽斯在来洽谈之前，就在房间里面算好了成本和利润的问题。 她们心里非常清楚，拿下独家售卖权之后，这个发饰开始售卖，在他们国家不出半年就可能有同样的仿品出现。 但是即使是这样，她们两个在这半年的时间里，也足够赚上一大笔了。 她们商品的品牌效应，加上宣传和噱头，有了这些就可以提高商品价格。那独家售卖权的费用，跟赚的钱一比根本不值得一提。 莉迪亚在纸上写了一些条例推了过去，“这是我们拟定的一些条款，你们可以看一看。” 纸上面写着的都是外语，黎岁桉直接翻译用中文读了出来。 “第一，达成合作之后，华国饰品厂不可以将任何一件商品售卖给大不列颠国商人。” “第二，除商品之外，设计稿和代理生产权也不可以卖给大不列颠国商人。” “第三，独家售卖权合同到期之后，我们（莉迪亚方）有权优先购买或者延期独家权。” “第四，如果违背任何一项条款，必须支付三百万元华币的违约金。” 这三百万的数字一读出来之后，外联部男员工直接倒吸一口凉气。 这、这违约金也太多了吧！