第二天,会见的是Dragonfly公司。
唐清华闲着没事,亲自参与了这场洽谈。
Dragonfly公司的特种部队,公测已经有两年多,早就走上了正规,甚至已经引入欧美,但一直没有余华夏对接,主要原因是对方并不看好华夏市场。
此前倒是有两个公司,曾经与Dragonfly接触过,但提出的条件实在是难以接受。
一个公司按照传奇曾经的价格,只愿意给300万的代理费和16%的分成;另一个代理费能拿到一千万,但分成只愿意给10%,并且这两个公司都属于寂寂无名之辈,最终自然不欢而散。
所以,
当飞鸟提出3000万的代理费,
Dragonfly一方瞬间感受到了满满的诚意!
“赵总——”
朴英俊既是助理,又是翻译:“我们这款《特种部队》,是现在寒国甚至全球最好的射击游戏,无论是在寒国国内还是在欧美或者东南亚,都有大量的玩家。”
“我们可以肯定,贵方代理之后,只要正常的运营,肯定能取得非凡的成绩……所以,我们为代理费3500万,15%的利润分成才是合理的价格。”
此话一出,飞鸟一方静了静!
不是对方要求太高,而是要价太低了!
从2003—2006年,随着《热血》的爆火网络,寒国游戏公司感受到华夏游戏市场的疯狂吞金能力,代理游戏的价格飞速飙升,尤其《魔兽世界》22%的分成,以及前期近亿美元的投入,让游戏代理价格涨到一个极限。
所以,DNF方才敢狮子大开口,提出1个亿的代理费和26%的天价分成!
然而Dragonfly公司,不知是对射击游戏认知不足,还是对华夏市场没有太大信心,提出的条件低得让飞鸟众人不敢相信。
“您好——”
在赵卓研示意下,游戏部长开口:“贵方的《特种部队》游戏的确很有吸引来,但3500万的代理费和分成实在太高了,经过我们的预算,认为3000万的代理和10%的分成才是最合理的。”
“唔,请稍等——”
朴英俊立刻将话翻译给社长,片刻后开口:“10%的分成太低了,放眼整个游戏界,这个价格都太低,我们社长提出一个诚意的价格,代理费每年3200万,12%的利润分成。”
“……”
飞鸟众人一听,又是稍静!
大哥,你不会是假游戏吧?这么快就降了这么多?
“成交——”
唐清华沉吟三秒,直接点头。
此话一出,游戏部长顿时大急,唐总你别捣乱行不行,明明还可以压价的,你就这么答应了?
“成交——”
赵卓研闻言也迅速点头。
Dragonfly一方顿时欣喜,他们的底线其实是2000万加12%的分成,这个价格比他们预想说的价格高了1200万,并且是每年1200万,他们自然非常高兴。
因此,
宾主尽欢。
而作为东道主,
Dragonfly邀请他们参观公司,
因为明天还有NEXON的洽谈,所以赵卓研婉拒了参观公司,只愿意参加晚上的晚宴!
……
众人回到酒店,
游戏部长实在忍不住。
“唐总,赵总——”
游戏部长迟疑数秒:“作为下属,我无权反对上司的决定,但有些话我还是想说出来。我认为今天的价格洽谈上,我们明线还能压价,但唐总当时太不理智了……”
“哦,是吗?”
赵卓研耸耸肩,看向唐清华。
“哈哈,有道理!”
唐清华看向他,微笑道:“你觉得,这款游戏在我们手中,能不能够赚钱?”
“当然能。以我们飞鸟的代理技术,这款游戏在我们手中,绝对能够赚大钱。”
游戏部长拍着胸脯保证道:“射击类游戏,在国内还没有竞争对手,这款游戏甚至能成为我们飞鸟的经典代表作,盈利水平估计不亚于希望OL。”
“这款游戏水平不错,有很不错的赚钱能力。”
唐清华拍拍他肩膀:“所以,没必要压制得太低,让互相都有利润可图,他们还有不少好游戏可代理。若是让他们感觉亏损得太狠,下一次续约时,他们要么疯狂涨价;要么直接转手他人!”
“3200万的代理费,12%的利润分成,已经算是很低开了,看看你们对DNF的预算底线,最高8500万的代理费和25%的分成,和这个比起来差了多少……这预算是谁做的?”
唐清华突然问道。
“是我们预算部——”