初小小越震惊,王婶表情越高深,仿佛她才是当年的当事人,兰总。 王婶道:“KTV、夜场、酒店、饭店这种服务场所,都需要水果供应给客人吧?” 初小小点了点头。 王婶道:“兰总的想法是,以水果店周边客户为基础,周边客户的生意,还是正常做,周边客户的生意虽然可能不多,但是稳定,每天都有固定的收入。” “但是他的重点,还是想往外推销,他想跟KTV、夜场、酒店、饭店这种服务场所合作,让他们采购他的水果。” “这样,他就能获取到更多的订单了,随着订单的增多,水果经过这些服务场所销售之后,可不就是面向全市了嘛!” 初小小恍然大悟,不愧是白手起家的商业奇才。 如果能拿下这种服务场所的订单,那么他的水果根本不缺卖。 这种商业头脑在现在看来,不是很高明。 但是在十几二十年前,可谓很高明了。 难怪他能白手起家,发展那么大的基业。 初小小由衷赞道:“这就是兰总赚的第一桶金吗?” 虽然现在初小小依旧不知道兰总是做什么的,但是她觉得,他肯定不是做水果生意的。 就算有一份能销售往全市的水果的生意,但是规模毕竟也有限。 这跟兰总的身价不成正比! 初小小知道的一些有钱人,通常在赚了第一桶金之后,都会转而做其他生意。 但是让初小小觉得意外的是,王婶摇了摇头。 “这并没有为兰总赚来第一桶金,反而让他把所有的积蓄都赔了进去。” “啊?” 初小小觉得兰总那个经商理念相当好啊,怎么没赚钱还赔钱了呢? 王婶叹了一口气,“福兮祸相依,祸兮福相随,其实我觉得兰总应该挺感谢他的第一次创业失败的吧,如果没有那次失败,也不会有现在的兰总。” “他的理念是好的,他也长了一张伶牙俐齿的嘴,而且还特真诚,很诚信,也吃得了苦,他在一开始实行自己的计划的时候,确实也挺顺利的,但是很快就出现了问题,一些预料不到的难题。” “当时提供给这种服务场所的水果摊贩其实不止他一个。” “在他开店之前,已经有人像他一样那么做了,并且已经拿下了很多固定服务场所,固定给他们供货。” “兰总想从其他水果商抢到订单,只有一个办法,那就是给那些服务场所提供更加优质更加新鲜的水果,并且价格要远远低于市场价。” “要不然,那些服务场所凭什么从你这里拿货呢?” “兰总这么做了之后,确实争取到了不少的订单,这在生意上,其实是一种很常用的经商方法。” “顾客购买东西,当然想要购买物美价廉的东西啊,同一种东西,同样的质量,哪个价格低,当然会优先选价格优惠的啊。” “但是这对于其他的水果商来说,这就是不被允许的,兰总动了其他水果商的奶酪,这是挑衅,这是在抢他们生意,这是在断他们财路,俗话说,断人财路,犹如弑人父母,阻人前途。” “兰总不知道的是,他惹到的那些水果商,不是善茬。” “有一天晚上,兰总忙累了,在店里休息,他的店铺忽然起了无名火,无名火越烧越大,怎么扑都扑不灭,兰总差点被烧死在店铺里。” “那一场火,把他的所有都烧没了。” “以兰总的聪明,怎么会不知道是谁干的呢?但是他一点办法也没有。” “他一个人,怎么可能斗得过那些已经站稳脚的水果商呢?” 初小小问道:“是兰总的竞争对手烧的店铺?那当时为什么没报警呢?” 王婶叹气道:“报警又有什么用呢?那时候是大晚上,三更半夜的,而且那个时候,不像现在,遍地都是摄像头,十几二十年,哪里有摄像头啊。” “只能吃哑巴亏了。” “兰总深知不能再做下去了,再继续跟他们抢生意,搞不好哪一天小命就不保了。” “几年的积蓄,付之一炬,还欠了一屁股债,兰总没有气馁。” “他调整了一段时间,又去打工去了。” “他打工也很拼,一个人同时打两三份工,一天只睡五六个小时,就像机器人一样,怎么都不知道劳累。” “两年之后,他不仅还完了开水果店欠下的债,还存了一笔钱。” “他用打工存下来的钱,开启