一样产生利润。 贵行在发展高净值客户的时候，代销10亿基金，差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，增加一二十亿的个人定存。 全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情…… 这10亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。 拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响？！ 金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。” 我指正个屁！ 老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。 “韩老师居然对我们银行的业务也如此精通？！” 这事儿吧，它不是那种简单的语出惊人，而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路——尽管没到战略的层次，可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱！ 韩烈才多大？ 是干嘛的？ 在哪家银行里工作过哪怕一天么？ 老金缓了好一会儿，突然问了个不太相干的问题：“所以，韩老师觉得我行应该主攻本地客户？” 韩烈愣了一下，随后立即点头。 “对，本地人——尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动，更容易把影响力扩散到比较深入的层面，起到花一分钱办五分事儿的效果。” 老金继续歪楼：“有具体思路吗？” 尽管韩烈觉得老金有点“不务正业”，可是却也不得不回答。 简单想了想，随后就把后世常见的服务搬出来两样。 “比如专门服务市民的‘医保社保与银行卡的绑定及快捷支付’，再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目，以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等…… 服务市民是大口号，加码服务魔都本地土着是具体动作倾向，从本地中老年人下手，性价比应该不低的……” “啪！” 老金用力一拍巴掌，终于控制不住那股子无处安放的激动了。 “韩老师，有没有兴趣来跟我……” 结果邀请才讲出来一半，他自己就卡住了，突然意识到了冒昧和不现实。 以韩烈的收入水平，我好像请不起？！ 呃，这就尴尬了…… 幸好韩烈并没有借题发挥，只是笑了笑，全当没听到。 老金自己缓了片刻，找回理智，于是转而继续原本的话题。 “韩老师，您的想法有道理，可是即便如此，在实际收益上依然是有差距的。 是，我可以强行推动项目落地，但是工作不能那样简单粗暴，我需要一个更强大的理由去让整个管理层表示认同……” 其实老金已经投降了。 难道他会不清楚10亿高质量保本保息基金份额能够对本行的市场占有率起到的巨大作用吗？ 不，他很清楚。 当他开始顺着韩烈的思路去思考，结局其实就已经注定了。 心理学擅长把握人性，营销学擅长发现需求，忽悠神功可以将两者结合起来挥出精准直击。 韩烈的一身4级姿势技能，实在太特么流氓了。 老金真心扛不住。 他只是习以为常的多打一杆子，想要再逼一逼韩烈而已。 “劣后部分依然有份额。” 韩烈轻描澹写的回道：“在正式文件上，我不会对于收益有任何承诺，但今天是咱们私下沟通，所以我愿意向您坦白我的个人预测—— 贵行只要购买大约5000万的劣后级份额，我就有绝对的把握补上贵行的所有损失。 现在，只看金行长愿不愿意陪晚辈赌一把了……” 5000万其实都相当保守了。 在韩烈的预计中，他会动用基金的一半——大约25亿，用于购买沪深300等ETF。 杠杆可以加到两至三倍，最终的绝对收益应该会超过25亿的400%，既100亿净利润。 所以50亿分级基金的到期清盘之日，净值肯定在3以上。 5000万份额，去掉管理费和盈利计提之后可以拿回至少1.2亿，盈利7000万，一倍以上。 之前算来算去，魔都行总共才亏损多少？ 他们只要敢买1000万的份额，基本就足以补齐差价了。 金誉虽然是金融专家，但是他自己并不参与二级市场——金融学≠炒股。 所以现在就很混乱。 一方面，深深感到韩烈天才得不像少年，不由自主的就想要信任他。 一方面，又觉得用自有资金买劣后级实在太冒险。 纠结片刻，老金缓缓发问，质疑得极富技巧。 “我能够理解你的信心，也请你理解我的为难。韩老师，我不问你为什么如此坚信自己必定成功，我只需要一个更深刻的理由来坚定我的信心……” 有点绕，但其实并不难懂。 于是韩烈悠然回道：“即将购买至少10亿劣后级的上汽老邢是我的好朋友，我能有今天的局面，正是因为我从来不让朋友失望。 很多人会因为这一点，而坚定的与我同行。 金行长不需要相信晚辈的大言不惭，但是如果您愿意相信邢总、浦发黄行等人的眼光，那么就可以去亲自买一点劣后级份额。 您的亲戚、朋友、特别看重的客户，都可以劝一劝。 在未来两年，很多人都能从市场里赚到钱，但是他们不可能比我赚得多、比我赚得稳。 这样的态度够不够？！” 够了够了，太踏马够了！ 金誉用扎扎实实的业绩和能力干到今天的位置上，狂人见过不少，但是真没见过比韩烈更狂的“小朋友”。 ——他的年纪，可不就是小朋友吗？ 但正是这个小朋友，居然敢用如此决绝的方式，来给自己坚定信心。 怎么理解？ 韩烈的意思是：你不但可以亲自买我的基金，还可以发动亲戚朋友一起买，我拿你的前途做赌注，赌我