br> “但是我认为，打折这种方式，不够直接，不能一下子抓住消费者的眼球。” “而满减就不一样了，清晰直接，一目了然，用户一下子就能知道自己省了多少钱，而他们认为省到就是赚到了。” 接着陈默罗列出了他决定的满减档位：满99减20，满199减50，满399减150，满499减200。 同时，还有大额订单的满减，满1000减500，满2000减1200，满3000减1800。 这些数字都是经过精密研究和计算的，跟商户提供的平均价格数据息息相关。 用户会觉得自己赚到了，但你永远也玩不过大数据。 “我们的满减说出去非常有诱惑力，你在乐掏买东西，只能说打七折，打五折，听上去似乎跟商场没有多大差别。 可我们呢？我们满3000减1800！！！ 原来3000块的东西，你只需1200块就能买到，直接能跟周围的人说，买东西省了整整1800块钱，这比打几折的冲击力强多了！！！” 此时马福报发出了疑问：“那如果用户们找朋友拼单，凑单呢？我们不是亏了？” 陈默没有直接回答，反而反问道：“老马，现在拉新成本比五年前高了多少？” 马福报：“得高了十几倍吧，而且拉一个新用户的成本随着互联网普及率，估计会越来越高，过几年翻个几十倍都有可能。” 陈默：“一旦网购用户开始找人凑单，拼单，毫无疑问肯定会多购物拉升销量，同时，也会额外给掏宝带来至少一个间接用户。 如果这个间接用户没有直付宝，没有掏宝账户，在体验过咱们一次高质量的网购服务，知道了网购省钱又省时间后，那他就有极大的可能性成为咱们的新用户！ 这不比直接花钱去拉新省时省力又省钱的多吗？” 马福报恍然大悟，啧啧称奇。 原来促销不光能带动消费，还能拉新！ “另外，所有的满减，全部采用优惠券的形式实施，以上满减的优惠券除了一次性给所有用户各送一张之外，还会不限量给所有用户免费领取，之所以需要发券而不是直接满减，就是要让优惠券给他们产生一种不用就难受、不用就是吃亏的心理暗示，逼迫他们把这些优惠券尽可能的用掉。” “同时，我们不搞满额包邮，我们直接搞全场包邮，哪怕你只买一双袜子，一块肥皂，我们也包邮！”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢