> 茶水已凉，重新沏过。 趁着换茶，吴云军把氛围换到没那么紧绷的话题上，毕竟是过年，他更喜欢宽松一些的讨论，而不是方总这样上来就硬桥硬马的逼近。 方卓把手中文件传阅给自家人，示意他们和联通的讨论下合作计划的内容，自己也笑着和吴总聊着一些这几日在京城的见闻。 前天去谁家拜年了，看到谁的字怎么怎么样了，大前天去谁家拜年了，家庭小宴款待的味道怎么怎么样了…… 方卓有一搭没一搭的聊着闲话，气氛也就缓和下来。 等到易科与联通两边的讨论声渐稀，方卓抿了一口茶，咳了一声，笑着对吴云军说道：“吴总，咱们是有共识的，合则两利嘛。” 话题回到了正题。 吴云军点头，也笑道：“是啊，方总，所以，咱们之间不用咬那么死，你一张嘴喊个30亿，我心里都发麻，你让我回去之后也交代不了啊。” 方卓放下茶杯，问了句：“吴总，那你说个价，咱们先有个意向。” 吴云军手上已经有多个高管手写的意见，今天要把这个合作推进推进，最起码得有个能继续谈的基础，两边接下来才有更深的接洽，方总现在有松口的意思，可是…… 从30亿美元的估值往下砍，这和从几亿几亿美元的往上涨是两个概念。 会议室里的眼神都放在了吴云军的脸上，他少见的感觉后背有些发热，念头转来转去，一会是易信数据，一会是相互合作，一会是高管意见，一会是内部舆论。 最后，吴云军缓缓说道：“方总，我觉得20亿美元上下是个可以谈的数字，是我可以和常总汇报的数字。” “好。”方卓又端起茶杯。 吴云军听见这么一个字，脑袋勐然一晕，坏了，价出高了！ “好，吴总，我就谈谈我们估值定价的标准。”方卓放下茶杯，把委婉的反对意见说完。 吴云军差点没忍住怒目相视。 “吴总，我可不是乱说的。”方卓严肃的说道，“这一趟过来，关于一个合理的能够让双方认同的公司价值，我们也是十分谨慎的进行了探索。” 易科一行人都是捧场点头，这一趟因为是过年，实则高管来的不多，主要也是看看意向。 “怎么定价，是未来现金流折现，是定义用户的资产价值，还是市盈率市销率？”方卓说道，“我们认为对于易信这种高成长的公司来说都不合适。” “所以，我们尽力找了一个标的，认为用它来衡量易信一段时间内的真正价值是极其合适的。” 方卓给了答桉：“神州泰岳。” 联通的高管们怔了怔，这个公司的名字不陌生，全名是京城神州泰岳软件股份有限公司，主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和行政部门提供IT运维管理的整体解决方案。 说人话，神州泰岳为移动飞信业务提供技术解决方案。 再简单点，移动公司把飞信的运营和技术支撑外包出去了，神州泰岳干的就是这个活。 “泰岳这个公司75%的利润都来自飞信，市场怎么衡量它，我们认为可以参照这一点在一定程度上也可以衡量易信的价值。”方卓继续说道。 神州泰岳冲击了两次上市，最终在去年10月底成功登陆深交所创业板。 “泰岳上市发行价的市值95亿，现在的市值翻了一番，快到200亿。” “可见，市场还是很认可飞信的这个壳的。” 方卓这边说着泰岳的数据，联通那边的高管就在电脑上简单验证，这自然都是正确的，这种数据也没有必要编造。 “吴总，我们易信现在是第三大即时通讯工具，现在我不说和企鹅比起来怎么样怎么样，那确实有很大差距，确实不是一个量级，确实还需要追赶。” “那就和第二大即时通讯的飞信比一比好了，这还只是飞信的一个壳。” “如果移动能把飞信剥离出来，它的价值显然会更高。” “你们觉得30亿美元贵，我考虑到咱们之间一贯的合作，考虑到联通的资源和实力，我感觉可以让一点，意思意思，但吴总，你也太好意思了，一张嘴砍掉10亿美元。” “这……” 方卓很无奈。 他摇摇头：“要不，咱们可以再等一等，等易信有更大的体量，等你们认可这个30亿美元的估值，咱们再谈。” 吴云军听着方总的一番侃侃而谈，余光竟然瞥见自家这边还有人微微点头。 这个神州泰岳当作估值的标的