向赵兴解释：“他不知道糖霜的销售情况，这是一种新货物，一旦销售不出去，那就是大灾难。这次，他愿意只收一成抽佣，随你跑这趟海路。如果你能成功，他愿意以后用一半的价格包销你的货物。”
“告诉他，我不同意他的要价”，赵兴阴着脸：“引路的费用，我只愿出一个固定的数目。他开个价格。至于以后，……他要分销我的货物，我给他售价的七成——毕竟是我闯过了印度洋，而他只需要倒个船而已。”
“引路，每船货物费用一万波斯银币；全部包销货物，他出售价的五成五……”，蒲易安来回翻译着，双方开始讨价还价。 宋时明月83
最终，赵兴用两万波斯银币的价格谈定了引水费，并约定以这次售价为基准，如果阿布愿意包销赵兴的后继货物，将用六成的价格收购，现款现货，概不赊欠。
接着，双方又谈了赵兴需要搜购收购的商品。很奇怪的是，大多数宋国商人来到这里，都愿采购一些象牙、宝石、戴帽等奢侈品，但赵兴的采购单子上这些只占很小的体积，他的采购单子上主要的竟是一些机械设备与越南、印度铁矿石、铁锭、牛、织机……
后一份价格谈好后，双方约定每年进行一次修订。在两次修订之间，所有的价格波动都有双方各自承担盈亏，而结算仍按价格单进行。
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