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第四百一十七章 寿险推销员(1 / 2)

老步这边厂子还有一堆事儿,不是说走就能走的。得安排一段时间,才能到白客的制衣厂来。

白客就不等他了,先领着安阁回县城了。

回到县城第二天,白客就来东创大厦上班儿。

到办公室坐了没一会儿,秘书小赵就过来了,把这几天的工作情况汇报一下。

“还有大礼拜的事儿……”

“大礼拜?”

“就是五一后每周休两天啊。”

“休,咱们也休,你跟陈理商量吧,看看怎么安排人员。”

“好。”

小赵刚想走,又想起什么。

“还有个姓张的女的,说是你同学……”

“哦,我知道了。”

小赵走后,白客赶紧给张文斌打电话。

“哎呀,老同学,挺忙的吧。”

“还行吧,刚好去京城了。你不是有我手机号吗?”

“哪好意思打您私人电话。”

“没事儿的,咱俩谁跟谁啊。”

“哈哈,今天忙不忙啊?”

“再忙也得给你腾出时间啊。”

“真客气!要不中午咱们一块儿吃个饭?”

“行啊。”

白客估摸张文斌是想跟他谈保险的事儿。

在白客的介绍下,张文斌去年成了平泰保险公司的一名兼职业务员,白客前前后后在她那里投了500万的保险。

当然,利息还是很划算的。

当下,银行一年期的利息才百分之九左右。

保险公司给的利息是百分之十五,还额外有人身保险。

对白客这种随便搞投资都能一本十利的商人来说,这当然不算什么。

不过,存银行也是存,全当帮老同学忙了。

一边吃着饭一边寒暄着。

“哎呀,老同学,多日不见您真是越来越有气质了。”

“啥?”弄得白客一脸懵逼。

作为过来人,白客跟当下年轻人不同,更偏爱休闲风。

看起来应该比同龄人略显老气才对。

“有气质啊!举手投足都有大将风范。”

白客一下明白了,张文斌是在他身上使用推销技巧呢。

也就是保险推销员惯用的人性的弱点。

人性的弱点是啥,就是爱听好话呗。

这一套对杰克马、对王建仁管用,对白客可不大管用。

“哈哈,文斌你越来越炉火纯青了。最近业务做得怎么样啊?”

“还凑合吧。对了,你的保险要到期了。”

“是吧,还能继续投吗?”

“不行咯。”

欲擒故纵啊,又想玩技巧。

“哎呀,可惜啊,利息真不错。”

“是啊,我们现在还有别的保险,利息也不错。”

“什么保险?”

“人寿保险。”

“哦,想起来,你去年就想代理港九的人寿保险是吧?”

“是啊,今年咱们公司终于有自己的人寿保险了。”

“怎么样?干的不错吧?”

“刚干一周,还没开张呢。”

“那我先给你开个张!”

“哈哈,老同学真够意思。”

“那你不向我推销推销啊?”

张文斌脸红了:“我展业这一套你都懂,还让我怎么推销啊?”

“哈哈,咱们老同学,当然用不着推销了。不过,条款啥的还是得让我看看吧。”

“是啊,是啊,还得签合同呢。”

张文斌说着,从包里拿出条款以及合同。

白客拿着条款看了会儿,便推向一边了:“行了,跟一年期那个人身保险差不多。”

“是啊,我再给你详细说说吧,主要是生存给付这一块儿。”

“好,你说说看。”

“咱们平泰这个人寿保险缴费期是十五年,每三年返还一部分生存金。像您这个年龄,8次就能拿回本金了,剩下都是您赚的……”

“可我这些年交的钱还在里面利滚利啊。”

“是啊,可利息也不低啊。”

“利息大概是多少?”

“复利8.8。”

“复利才8.8,眼下银行利息差不多有9了,您这可不高啊。跟那个一年期比也差的好远啊。”

张文斌急的脸都红了:“可我们这里不光有生存给付,还有意外保障。”

“都有啥意外保障?”

“比如您如果投保的是10万保额的话,一旦发生意外,您的家人就会得到20万的赔付,哦不,是给付。如果因为疾病身故的话,您的家人则可以得到10万元的给付……”

“可像我这样的亿万富翁,我的家人也不需要我的抚恤金,也就是你们说的给付来维持生计啊?”

“可是,可我们的保险保的是平安,保的是未来……”

“哈哈,又开始背课文儿了……”

张文斌一下反应过来:“讨厌!你是故意想调教我的展业能力!”

“是啊,说不定会有比我更刁钻的客户,你得想出各种应答的措辞。”

“嗯,明白了。那我就给你保最高保额咯。”

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