当单子的数量起来后，钱江松就是亲自回了一趟上海，直接找到了几家主要的零配件供应商，要求他们降低价格。
采购量大了，自然也就有议价空间，钱江松甚至还和其中一家厂商签订了北海代理协议呢。
初步的成功让钱江松大为振奋，带着代理协议又是跑回了北海。
三个月下来，钱江松跑遍了北海省，几乎每一家新开或者还在筹建中的工厂，他都是跑过去推销。
虽然大多都是以失败而告终，但是偶尔也会有成功的，尤其是当他做成功的单子越来越多，拿货价格越来越低，给予当地的厂商价格也越来越低的时候。
钱江松发现，逐渐的都有厂商主动找上门来谈合作了。
虽然说都是小厂商，都是小单子，但是钱江松却是不嫌弃。
如果是大单子的话，都还轮不到他这个小贸易商呢。
积少成多这也是做生意的一个途经。
而更重要的是，他钱江松的华莱贸易公司的名头已经是在北海，至少是在大阪打起来了，当地的很多商人都知道。
可以从华莱贸易公司这边采购到便宜好用的货物，而且大小来者不拒，很多议价能力比较低的厂商，都是主动跑过去华莱贸易公司寻求合作，让他们代理采购。
这里头也就有了宋丸子夫妇新开的缫丝厂。
宋丸子夫妇财力有限，这在大阪新开的缫丝厂自然也是规模不大，这样的小厂子在采购各种设备或者耗材的时候，和大厂商之间的议价能力是非常差的。
没办法，拿货量少，自然也就别指望着别人大厂商给你多低的价格。
为此，他们听闻了华莱贸易公司后，就是找上门去，准备采购部分配套设备，这些设备自然不可能是那些主要的机械设备，那些设备都是好几万好几万一套的，都是直接从肇庆机械公司的代理商里直接下订单的。
他们采购的是一批小设备，数量也不大，订单金额也就只有万元左右，偏偏要求还不低。
不过这种单子对于大贸易公司而言只是小单子，但是对于华莱贸易公司而言就是大单子了。
碰巧，其他的几家缫丝厂得知这个事后，也是找上门来想要联合下单。
原因很简单，自然是为了联合起来获得更低的采购家。
而钱江松接到了意向后，立即派人回上海，然后寻找能够供应相关产品的厂商，但是奈何大厂商的东西是好，但是价格贵，钱江松给的价格低，他们根本不接单子。
但是大厂商不做，中小厂商却是会做的。
不过随后上海那边回信说，供货商那边想要和钱江松谈一谈代理合作，而且还不是小设备配件的代理合作，而是大型设备的代理。
得知这个消息后，钱江松那里还会停留，当天就是买了船票跑回了上海。
上海商贸区，沿江二路的一栋五层办公楼里，小小的一栋办公楼拥挤着二十多家各种公司、办事处。
钱江松的华莱贸易公司的总部就是在这里，租了大约五十平方米的地方充当办公室，里面拥挤着二十多名员工办公。
实际上，华莱贸易公司还是上个月刚搬过来的，之前还只是在南城区里的一栋普通楼房里，不过随着业务扩展，就是把公司搬到了沿江二路。
不是直接靠着黄浦江的沿江路，而是后一排的沿江二路。
沿江路的办公楼，他可租不起。
那里甚至都没多少小办公室租住，基本都是大面积，整层甚至整栋办公楼出租的，那里都是大乾的大型企业的总部或者办事处。
他小小一个华莱贸易公司可租不起那样的办公楼。
不过能够把公司搬到这里来，也算是足以证明最近半年他的这个华莱贸易公司蒸蒸日上了。
单子虽然都不大，操作起来也琐碎，但是积少成多，而且钱江松也算是在大阪那边打开了名义，很多中小厂商都会找到他合作。
所以毛利润还是有的，只不过开支大，最后落到他钱江松个人口袋的钱没多少而已。
回到了公司总部，他当天下午就是见到了想要见自己的供货商。
来人是一个穿着职业装的中年男子：“鄙人乃汉阳联江机械的外务经理边全！”
说着，他正是递上了自己的名刺。
汉阳联江机械公司，这个公司钱江松知道，算是湖广那边仅有的几家有自身核心技术的机械公司了。
他们的生产好几种机械设备，其中部分用于缫丝厂的设备还不错，已经和他们合作了好几次了，陆续也是为北海那边的客户代理采购了七八万的货物了。
他们那边给的价格不错，产品的质量虽然不算顶尖，但是也过关，所以合作还算愉快。
只是不知道此人为什么找上门来，要是普通业务联系的话，一封加急书信即可。
但是此人却是说要重要事务要和自己亲自商谈，甚至说如果他钱江松不方便回上海的话，他也可以去北海一趟亲自面谈。
但是来者是客，而且还是比较重要的供货商，他自然要亲自回来一趟。
“边先生，来，来，坐！”钱江松客气一番后亲自沏茶，同时也是继续开