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第1074章 最后一把火(1 / 3)

郑嘉遇调皮的一笑:“我告诉他,现在联系我们出货的厂家有很多,无论他出什么价位都需要排队,而且我们现在主要进购的订单都来自于芝加哥,让他再等等,我有需要会打电话。”

郑嘉遇说完又补充道:“其实除了IBM,这几天已经有六七家公司打过来电话,我基本都委婉地拒绝了。”

“不错。”李斯文点头表示认可。

“我们最近不需要扫货了吗?”郑嘉遇好奇的问道。

“需要,但是要换个方式。”李斯文解释道。

“换个方式?”郑嘉遇轻声问:“什么方式?”

“因为零部件受限,我们唯一能自给自足的就是MP3,这款产品的月均供货量在四十万台左右,所以一百五十万块液晶面板够我们撑些日子了。但为了激发液晶面板的价格膨胀,我们的扫货不能终止,可以采取多家少量的方式进货,同时制造一些舆论跟进。

”李斯文解释道。

“多家少量?也就是每一家企业我们都少进一些货,可是这么做会不会引起人家的猜忌啊?”郑嘉遇问道。

“这就需要你去操作了。”李斯文看着郑嘉遇道。

“我去操作?”郑嘉遇不解的问道:“如何操作?”

“简单来说,我们做个局,从今天开始我不再露面,所有谈合作的事都由你对接,假如A公司打来电话想要卖货,你就告诉他我们已经从其他公司进到了大量的货,他如果询问的话,你就以商业机密为由拒绝透露。如果A公司态度比较诚恳,你就以个人交朋友为由从对方手里少进一些货,并且告诉对方有需要的时候马上会大量进货,是一万单还是两万单亦或是五万单根据对方的体量定夺。

这样一来,我们不仅给这些企业吃了定心丸,还可以制造出扫货的舆论,而实际我们除了从摩托罗拉那里拿下一百五十万单,其他公司也只进了一点点。

”李斯文说到这露出自信的笑容:“知道这叫什么策略吗?”

“什么策略?”郑嘉遇十分好奇。

“鱼食策略。”李斯文略显得意的道。

“鱼食策略?”郑嘉遇有些哭笑不得:“你是不是忘记我是学经商管理的了?我怎么从来没听说过?



“书本上能学到那还叫策略吗?”李斯文呵呵一笑:“站在鱼塘前,向里面撒一把食,会有无数条鱼蜂拥而至,它们根本不会怀疑最后能不能吃跑,只会为了期待下一次投食在原地打转。”

“哎呦,听起来好像是那么回事。”郑嘉遇笑了起来。

“什么叫是那么回事,只要把这件事操作好,市场必然沸腾。”李斯文肯定的道。

郑嘉遇也认可李斯文的说法,不过思考片刻还是道:“但是我觉得这种情况不会持续太长时间,等到我们真的没食了,这群鱼早晚会散去。”

“只要能撑到六月一号互联网博览会开完就可以了。”李斯文笑着道。

“看来你又要有大动作了。”郑嘉遇挑了下眉,刚想问,却见李斯文做了个噤声的手势:“都说出来,就没意思了。”

“嘁,我还不想听呢。”郑嘉遇白了一眼,扭动着曼妙的身姿生气地离开了,这时候陈秋雨走了过来,微笑道:“老板,又惹嘉遇姐生气了?”

“我哪敢惹她呀。”李斯文打了个哈哈,陈秋雨则把手里的电话递给了他:“常海哥的电话。”

“好,你先去忙吧!”李斯文接过电话道:“兄弟,有事吗?”

“文哥,漂亮国的那批货已经提出来了,因为海关那面要审查,所以拖了好几天,我发现海关似乎总针对咱。这次如果不是许副市出面,估计得一周才能提出来。”常海抱怨道。

“海关属于单独一个系统,而且早几年就和咱们关系不好,咱们顺风顺水的时候他们不敢嘚瑟,但如今大唐的情况也算是人尽皆知了。”李斯文沉声说道。

“妈的,现在连小鱼小虾也敢踩咱们一脚了。”

常海骂骂咧咧。

“好了,货只要提到了就行,尽快安排工人生产,龙光那面拖着几十万台的订单没有交货呢。”李斯文道。

“放心吧,这面已经开足马力了,不过国内已经有新闻报道大唐高价采购显示屏的事了,这么高的价格,如果我们MP3不提价的话,会亏本的。”常海回道。

“不用提价,哪怕亏本也要买,如今各大企业都开始在MP3这个版块发力了,我们就是要在短时间内占据市场份额。”李斯文认真的道:“至于今天亏的这些钱,我早晚会赚回来。”

“知道了,不过我们总部的账面上已经快要亏空了,这一年多虽然靠VCD芯片赚得盆满钵满,但基本都被你拿去投资了,最重要的是随着我们企

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