货到了以后，开业的日子就定在了三天后。 而姜小白这几天更是一心的扑到了店铺里边。 一边搭配衣服，一边亲自培训服务员。 “我知道，你们里边可能有相当一部分人认为你们的工资就是每个月15块钱，而转正后能够有20块钱，至于说的提成的事情，我估计你们都不上心。” 姜小白看着眼前八个青春靓丽的服务员缓缓的开口说道。 八人虽然没有点头，但是脸上的表情却告诉姜小白，说的没错，她们就是这么想的。 “我可以肯定的告诉你们，你们这种想法是错的，而且是大错特错，你们仔细看看，我们服装店和其他百货大楼相比怎么样？” 姜小白问道。 “肯定好啊，我们店铺不管是环境，还是服装样式，都不是他们能够相比的，我看着那件衣服都心心念念……” “就是光说试衣间这一项都不是其他店铺能够比的，其他店铺只能够看着尺寸的大小买衣服，买回家以后合不合适都不一定……” “我们店铺有休息区，那沙发……” 女孩们纷纷开口七嘴八舌的说着，这店铺的环境，她们从来没有看见过这么好的。 明亮的地板砖，被打扫的一尘不染，她们每次进门前都生怕踩脏了地板。 “是啊，你看你们不假思索的就能够想出这么多好处来，那说明我们店铺肯定要比其他店铺的生意好，既然生意好你们每卖出一件衣服，就会挣一件衣服的提成，这怎么会不算工资呢？” 姜小白反问道。 女孩们这时也反应过来了，是啊，买一件衣服有10%的提成啊。 “你们要记住了，你们和百货大楼的卖货员不一样，他们挣的是死工资，买不买衣服，都无所谓，买多了也是那些钱，不买也是那些钱。 但是你们不一样，以一件衣服10块钱来说，卖出去一件衣服你就能够多挣一块钱，一天买一件衣服出去，那一个月下来就是30块钱。” 姜小白给姑娘们算了一笔账，姑娘们顿时呼吸急促了起来。 按照姜小白这个算法，她们买衣服挣的提成，再加上底薪，那就50块钱左右了。 “真的？”邓小芳看着姜小白问道。 “当然了，买的越多挣得越多，要是一天买好几件衣服，一个月下来挣一百多块钱也不是问题，但是要是不好好买衣服那一个月就是20块钱。” 姜小白继续刺激道。 “一个月一百多块钱。”姑娘们嘴里念叨着，一个个看着姜小白的目光十分热切。 “但是想要买的好，就要掌握很多的技巧，第一个就是服装的搭配，首先你们要学会给顾客搭配衣服，大部分的顾客是不会自己搭配衣服的，只有很少一部分顾客有主意，这个时候就需要你们以专业人士的身份告诉他们，这衣服配他正合适……” 姜小白先把这群年轻姑娘们的学习情绪调动起来，这才开始给她们讲解。 “一般来讲，从上到下衣服搭配的色差，不超过三种，红配绿那是唱二人转的……” “你们在衣服上货的时候，也要搭配几身衣服出来，让大伙挑选……” 姜小白说着，把一件米黄色的毛衣外边套了一个黑色的皮夹克，然后下边挂了一天牛仔裤。 “看见了吗？这就是搭配，如果搭配成功了，顾客能够只想买毛衣，但是看着外边夹克配，就顺便买了……” 姜小白一边说，一边给众人示范着，又顺便给众人讲解了一些话术技巧。 “小老板，这皮夹克多少钱啊？”邓小芳看着搭配起来的皮夹克，挺好看的。 过段时间也要过年了，真的要是像姜小白说的那样的话，自己也能够给弟弟买一件皮夹克回去。 “自己看，后边有吊牌。”姜小白说道。 这吊牌也是姜小白的发明，这个时候很多百货商店的衣服都是没有吊牌的。 也就那么几种样式，服务员天天买早就记下来了。 “以后我们买衣服，就按照着吊牌的价格买，一口价，不还价，除非店里打折的时候。” 姜小白说道，只是话音刚落，邓小芳就大叫了起来。 “妈呀，99元？” “什么？99块钱。”其他人服务员也围了上去，看清吊牌上的价格以后纷纷惊呼。 “不要大惊小怪的，价格肯定比其他地方贵了一点，但是你们看看我们店里比其他百货大楼也强了不止一星半点，我们姜小白服装要做的是高档服装……