液体类的化工厂人家装产品都是用桶，和编织袋的关系不大，就是用也用不多少。
所以，白峰的主攻方向是那些生产粉面状产品的化工厂。
白峰根据林光亮的那个笔记本上的记载，准备到一个碳酸钙厂去，这个厂子以生产碳酸钙，碳酸镁，镁粉为主。
三人坐公汽来到这片厂区，这里有不少的化工厂，白峰准备把这一片化工厂都研究研究。
要推销产品自然就要去采购科，到采购科自然要找头头，别的人说不算找也没什么用。
白峰直接就去找采购科科长。
“袁科长您好！”进到科长室，白峰嘴里问好，手上递烟。
从黑市买来的登喜路香烟。
这烟是毕福刚来拉货的时候给他捎来的，当然他是给钱的，家里存了不少条，就是为了出门办事儿才拿出来利用的。
八十年代，好烟开路还是蛮管用的。
白峰从刚开封的烟盒里抽出一支烟递给袁成山，随手就把那盒烟扔到袁成山那简陋的办公桌上。
然后就把介绍信拿出来，给对方过目。
介绍信现在还是不可或缺的。
“崖城雾岛公社白家大队塑料制品厂？你要买化学材料吗？若是买化学材料，你应该去销售科才对。”
“我不是买原材料的，我是来推销产品的，因为我觉得我们的产品你们企业能用的上，能给你们节省大把的资金。”
此时的化工单位在产品外包装上大多都采用牛皮纸袋子。
不要以为牛皮纸袋子很便宜，它很贵的，基本上能装五十斤的双层牛皮纸袋，都是一块钱一个，单层的是五毛钱。
如果换用编织袋，普通的编织袋四毛可以节省一毛钱，这个还不明显。
但如果用加厚的编织袋对标双层牛皮纸袋，是七毛五分钱，这个就能省下两毛五，这个优势就明显了。
“噢！你们厂有什么东西我们能用上？”
“包装袋！你们的产品现在不还在用牛皮纸包装吗？”
袁成山点头。
“牛皮纸包装袋的造价高，而且搬运的时候也费力，您看看我们的产品。”
白峰打开挎包，把带来的编织袋样品拿出来。
这种的普通的编织袋，一条四毛钱，这种是加厚的编织袋，一条八毛钱。
什特么七毛五，就八毛。
袁成山本来是不想看的，但看在桌子上那盒外烟的份儿上，还是接过来看了看。
不看不知道，一看也没吓一跳。
这玩意儿也不是什么新鲜物，市面上有的商品就是用这玩意儿当包装袋的，但在北方比较少见。
只是...
“我不知道我们厂的产品用你们这种编织袋行不行，毕竟我们是生产化学原材料的，你这塑料的东西不知道会不会有化学反应。”
“正常情况下不会。”
“这样吧，你留两条我们试验一下，过些日子给你们个信。”
“好！”
白峰一点不墨迹，虽然死缠烂打是销售人员的基本的能力，但有时候也不是一味纠缠就能成功的。
白峰给袁成山留下了大队编织袋厂的地址和电话，然后离开。
从这个厂出来，白峰就有进了另一家化工厂的门，依然是这一套流程。
当然，烟已经由撒一盒变成撒一支了，如果对方不要编织袋，他还白搭一盒五六块钱的烟。
要学会精打细算。
这一天白峰效率非常的高，一共跑了五家企业，不过暂时都没有什么结果。
反正厂址和电话号码他都留给对方了，如果对方觉得可行就可打电话联系。
明天，白峰准备跑一个最重要的企业，就是省城第一水泥厂。
如果能把这个厂的包装谈下来，那么编织袋厂今年就可以很滋润了。
要搞定水泥厂采购科的科长，这怕是要换一种策略了。
先扯正道，正道不行咱们再扯歪门邪道，反正能扯成最好。
买卖这个东西光靠正道是成不了事儿的。
哪朝哪代都是如此。
八号上午，白峰如愿走进了省城第一水泥厂的采购科。
对方的科长姓吴。
依然是先上烟，再套近乎，然后说明来意，拿出样品。
“吴科长！您看我们这编织袋可不可以装水泥？”
“这个我们也要试验一下。”
又来这套，昨天一天这样的话他听了好几回了。
“吴科长！我来的时候带了不少样品，不过现在就剩两条了，您留下做实验，如果你们做试验觉得行，就打这个电话，或者到我们厂里联系，若是到时候您亲自前来，我们可以给你们一些优惠，一条袋子差不多有五分钱左右的优惠，这个到时候您回来报多少钱，和我们就没有关系了。”
虽然八十年代不兴回扣这一说，但好处对方身为采购人员还是懂的。
吴科长看着白峰点点头：“我们试验完了后，还要和厂子里商议一下，如果行的话，我会亲自过去和你们谈的。”
水泥厂，白峰认为是最有搞头的一个单位。
手里的样品没