，便捷性抢占一部分市场，可是在餐品种类，合作门店数量及贴心服务上，已经彻底落后。
各位请看，这是利华送餐最核心市场，国贸！
通过实地调查，我们发现，以国贸为中心的五公里范围内，绝大部分餐饮店，都没有和利华送餐达成合作。
这说明利华选择了，最简单的一条扩张路线，自配！
这固然有国贸周边，门店租金过于高昂，大众餐饮店生存不易，形不成区域餐饮店集中规模。
导致外卖配送流程的繁琐，加上停车难，时效性得不到保证，取餐配送成本居高不下的客观因素。
但恰恰说明，传统配送企业的短视和畏难。
他们忽略了这些餐饮门店，最重要的优势，固有客户群体规模！
以及消费者本人对服务，餐品种类多样性的需求。”
李泽华侧耳倾听，忍不住点头，“这就是我要说的，任何时候都不要想着取巧，走捷径！
今天的你我，图一时方便，将来就要付出十倍，一百倍的代价来弥补。
为什么这些传统配送企业，不能像我们一样飞速发展壮大？
就是因为他们遇到困难就躲，占到便宜就洋洋自得，躺在功劳簿上吃老本。
又一味的压缩成本，忽略或者干脆无视社会经济发展进步，人们对餐饮种类，口味，健康饮食的合理需求。
以国贸周边市场举例，人员集中，市场需求大，通过定制套餐，可以短时间内赚取大量利润。
但这就是市场的最终选择吗？！”
李泽华扬了扬手里文件，“狗屁！压根就是让消费者没得选择！
或者说因为这些企业的不作为，偷懒，嫌麻烦，不愿意增加成本去升级服务，进而导致这片市场被人为放弃。
转过头来，他们又凭借先发优势，在设置市场准入障碍，以达到长期垄断的目的。
但通过大家的实地调查，这份文件里已经得出最终结论，绝大多数消费者，都希望得到更好的服务。
最起码要有可供选择的余地。
而不是受制于有限的就餐时间，草草应付了事。”
王成林脸上洋溢着开心的笑容，他知道这次贸然北上，赌对了。
吃了么蜂鸟近期发展很快，隐隐展现出统一魔都市场的气势，工资待遇也被透露出来。
一个小组长动辄四千多，区域经理甚至能拿到七八千的企业，哪怕苦点累点，大家也是趋之若鹜。
出来工作，不就是为了钱吗？
之前没看到实际例子，全靠企业人事部口述，大家没有直观感受，现在不一样，真实可靠。
原本不动心的高素质人才，也开始主动接触。
王成林就是活生生例子，不过他的野心很大，市场部高级分析专员兼储备管理？
不就是欺负他，没有实际管理工作经验吗？
李泽华从不担心手下有野心，反而非常看重这点，人若是没有追求，那和咸鱼有什么区别？
“你在这份文件里，重点提了几个解决方案，这非常好！
差异化服务，片区专送，商业楼定点包干，专人专餐负责制，都具备一定可行性。”
李泽华随意看了几眼，心里有底，一个刚毕业一年多的职场新人，能做到这个地步，已经非常优秀了。
不过他想要的更多，“不过你这份方案还是有遗漏，只局限在吃了么本身，别忘记我们还有蜂鸟快递。
高峰期，一栋楼一个人怎么忙的过来？
这样，等市场部大部队到了，你再牵头联系快递部，弄一个更完善的计划出来，一栋楼两个专职，外卖快递一起上。
这块，分公司要当成头等大事来办，要抓紧推进，尤其在国贸周边，要争取用最快的速度，把餐饮店资源整合利用起来。”
他说话时，众人都快速拿着纸笔记录着，王成林更是欣喜万分，“好。”
“具体怎么办，你们根据实际情况来。”
李泽华将文件放下，“大的方向不要变，按计划优先攻坚重点商业区，包括临街铺面站点选址，餐饮店开发。
尤其是他们手里掌握的，老客户资源配送推广，一定要想尽办法联系上。
另外要做重点广告宣传，精准投放，这块由行政部对接，电梯，物业，商场广告要及时跟上。
另外关于利华那种定制套餐，前期我们也要办，还一定要办好！”
刘福根苦着脸，“董事长，现在主营业务是。”
“主营业务要跟上，定制套餐业务也不能落下。”
李泽华毫不客气打断道，“别人做这个，是为了节约成本增加利润。
我们做，不一样！
在我看来，定制化有几个好处，抛开迎合一部分潜在消费者需求，还能完美兼容公司下一步战略。
定制化意味着从采购菜品，到中间找门店合作，做大众化餐饮管理，最终解决消费者需求。
莪们都能参与其中，弄明白这里面到底怎么回事，摸透情况总结经验，下一步为愿意配合的餐饮店，提供一条龙服务。
不管是集团总部，还是分公司，都必须按这个来