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第6章 推票(1 / 2)

一米七的大块头本来泫然欲涕,这时惊得后退一尺,双臂把自己环抱起来。

辜萤露出满意的笑容,“手感不错。”

许徽满面通红大叫:“你干什么!”

辜萤说:“脱了吧。”

许徽:“……”

旁边的颜风微面红耳赤。

早听说过金融圈乱,但这种公众场合……明目张胆……

辜萤叹口气,说:“不是叫你脱给我看。你身材很好,口才不错,刚才哭哭啼啼的样子也很能激发女性的母爱光辉。为什么不去做擦边呢?”

许徽:“……”

他气得脸红脖子粗,“辜老师,我今天来找你是求你帮忙不错,但我也犯不着这么被人羞辱……我好歹也是一个……上市公司……”

辜萤叹口气说:“这个市场就是这样。劣币驱逐良币。本来就是越不要脸、越没底线的,越有本事占领市场。你不肯脱,别人肯脱,那就是别人拿走流量。你不营销,别人营销,那就是别人赚走你该赚的钱。酒香也怕巷子深。良币要比劣币更加努力,才不会被市场驱逐。

“二级市场本来就是个讲故事的市场,你有故事,那就讲出来。匠心的情怀,你父亲的坚持,你跟姐姐的初心……这么讲是没有人听的。靠情怀救不了一家企业。那么为什么不用一个漂亮的皮囊,先把顾客吸引过来,再把你的故事讲给大家听呢?”

许徽愣住了。

“可是我没做过直播……”

“你们不是已经签了主播吗?让他们教你。”辜萤说,“别人讲你的故事,肯定没有你自己讲的打动人。我看刚才颜老师都快听哭了,说明你的故事是够好的。只是要想办法把故事讲出去。

“全平台打造个人ip——注意是你个人,不是公司。人设就是拼搏努力、继承父辈传统的江浙沪厂二代。在你的个人账号讲公司的故事,讲父亲的事,讲姐姐的事。

“同时一周七天每晚六点到十二点准时直播。把你的衣服脱了,就穿一个不露点的背心。跑步、拳击、健身操,都可以。一边暴汗一边狂喝茶动力。带动观众一起运动,用洗脑式的重复广告推销产品。

“什么时候直播间人数破万,什么时候我给你推匠心。”

许徽执行力极强。

见完辜萤和颜风微当晚他回了台州。第二天下午六点,许徽正式开始直播。

“匠心投资者交流群”是公司调研时组建的微信群。许徽、辜萤、颜风微、祝撄宁都在这个群中。

群人数只有50人。其中的机构投资者寥寥无几。

跟白酒那样动辄五百人的大群相比,匠心投资群人少又冷清。

群管理卢娟是匠心ir。卢娟向群里转发许徽直播链接,附言:“匠心少当家正式开始直播,请各位朋友多多支持!”

群人数从50变成48人。

……这公司还能好吗。

晚六点卢娟转发后,群里没有一个人说话。

晚八点辜萤留言:“标题改掉,音乐换掉,明天换个时尚感强点的健身房。”

许徽每晚六点到十二点准时直播。卢娟每晚转发直播链接。辜萤各种提意见。

起初只是辜萤在提意见,接着颜风微也开始提。

再然后祝撄宁也提:“运动饮料男性消费者也不少。可以加性感美女小姐姐,就按辜老师的标准找。”

辜萤回:“滚!”

再往后,不止投资人群在提意见,直播间观众也在为主播提意见。

许徽的直播人设,从最初的腼腆羞涩少当家,变成狂野性感擦边博主,再逐渐成长为放荡不羁含泪继承家业厂二代。

本身帅气的外形再加动感时尚元素,吸引到一批健身观众,当然还有想健身但懒得动的宅家一族。

许徽的直播团队吸取意见,不断试错不断改进。随着账户关注人数的上升,许徽适时推出企业故事系列短视频:匠心的过往,产品生产现场,公司曾遭遇的诋毁,还有回忆父亲的人生,以及父亲去世后姐弟俩的心路历程。

讲他们爸爸的那个视频做得特别感人。许娇亲自出镜,最后爆哭,同时也说明股权质押面临爆仓的事情,求老客户帮忙。

颜风微看哭了。可是视频只有几千赞,影响力很有限。

辜萤认可了企业故事系列,并且提问:“宣传预算还有多少?全拿出来平台引流!狠狠砸!”

知道是企业生死攸关的决战时刻,匠心团队上下齐心。许娇亲自出镜配合视频拍摄;许徽不眠不休每天睁眼闭眼都是直播。

短视频投流、直播引流、线上软广配合全平台铺货。

许徽辜莹上海见面后的第十五天,匠心迎来了第一个线上销量高峰。直播间进入人气十强,在线观看人数成功破万!当晚全网销售额第一次突破百万!

辜莹言而有信。许徽直播间破万当晚,她在朋友圈发出匠心研报截图并配文:

“新品销量高势头增长,企业互联网转型步伐加快,管理层年轻有为迅速成长,老品牌焕发新力量,给予匠心饮品买入评级。”

许徽努力直播的同时,颜风微对匠心做了全面深入的研究。

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