林国锋一开口,林海月甘拜下风。
虽然林海月自知售卖东西的水平不错,可比起林国锋来说,还是差了一截。
她万万没想到,这个好勇斗狠的小子,居然有做销售的天分。
小嘴儿不仅利索,词还一套一套的,半点不打磕巴,就像是已经背过成千上万遍一样。
关键声音还洪亮,吆喝了半天都不哑嗓子,光是凭借着他的声音就吸引来不少人。
人群越聚越多,层层叠叠,都好奇地凑过来,想一睹真容。
林海月眼看人越来越多,招牌已经被人挡得严严实实,失去了作用,于是故伎重施,将牌子吊在了身后的大树上。
鲜红几个大字,配合林国锋的激情解说,广告效应直接拉满。
价格是姐弟俩商量好的,林国锋起初还怕价格太高,直到四处了解了之后才放下心来。
八十元,一点也不贵。
当时在广州看货的时候,林国锋想过要不要进一些便宜的电子表过来卖。
便宜的进价一两块,甚至还有几毛钱的,但是质感太差,想必也卖不上价钱。
而且最重要的,杂牌子质量没有保证,万一人家买回去戴几天就坏了,往后的生意没办法做。
还不如买有品牌的,可靠的,哪怕少赚一点也行,至少不能砸了自己的招牌。
林海月也和他一样的想法,做生意不能做一锤子买卖,要想做长久,就必须树立良好的口碑。
更何况是在大院附近售卖,那可就不只是砸了口碑的问题,连带着老爹也要遭人背后指指点点。
围观群众起初只是好奇、询问,少数有拿起来看的,但因为实在贵重,看两眼就放下,害怕弄坏。
林国锋倒是大方,为了让人家产生足够的购买欲望,大剌剌地就直接将表往人家胳膊上戴。
对方原本下不了决心,结果看见手表戴上了自己的胳膊,表盘上的数字一闪一闪,又注意到周围人艳羡的目光,心也跟着痒了起来。
如法炮制,林国锋一点也不小气,谁有想买的意思,就大大方方让人家试戴。
或许是这个方法起了作用,表在手上戴过之后,人们购买的欲望被激了起来,不再只是被动的听林国锋介绍,而是主动询问一些使用上的问题。
过了一阵,便有人下定决心购买。
有了第一个吃螃蟹的人,其他几个想买的也终于受到了鼓舞,纷纷凑上去,跟林国锋讨价还价。
林国锋咬死就是八十元,一分也不减。
这也是跟林海月事先商量好的。
人这么多,给谁便宜都不合适,低了只能更低,到时候讨价还价不仅自己吃亏,还拉长战线浪费力气。
真正想买的人,八十元也会买,不想买的,便宜五块十块也起不到太大作用。
就这样,林国锋使出浑身解数,一来二去,好几个人决定购买,可因为大家身上都没带足够的钱,于是选定自己想要的,付了押金,转身回家去拿钱。
一个多小时的工夫,卖出去了六只。
人们从来都是爱跟风的,眼见着有人真的付钱拿了手表,其他人也坐不住了,最后四只表,林国锋丝毫没费力气,瞬间被人抢着买光了。
卖了第一包,林国锋这才从椅子下面抽出第二包,又拿出十只表,像刚才那样整整齐齐摆放在椅子上。
人们一看还有货,刚才后悔没抢到的一拥而上,这十只表,从摆出来到卖光,用了不到二十分钟的时间。
姐弟俩想到电子表好卖,却没想到这么好卖。
二十只表一售而空,每只都卖了八十块。
紧挨在旁边的首饰和女装也不香了,今晚因为光顾着卖表,首饰和女装摊那边都是林秀英在看管。
可大家今晚的注意力都被手表吸引过去了,首饰女装摊的销售额直接减半。
林秀英直摇头,“看来以后这两个摊得离远一点。”
也不知秦战是早有预料,还是因为白天的事情,他今晚将摊子摆在距离他们好远的地方,少说也有几十米之外的马路对面。
小娟几次过来凑热闹,也都被秦战叫了回去。
就在林国锋打算将第三包手表拿出来卖时,被林海月按住了。
“不要急,慢慢来,不能一下子喂饱了,咱们隔两天再过来。”
林海月伏在他耳边说。
林国锋一头雾水,不太明白姐姐什么意思。
可打小就听她的话,既然姐姐这么说了,林国锋也只好将东西又收了回去。
这边手表摊撤了,那边的首饰女装摊又火了起来。
不少新面孔,跟顾客闲聊时,得知很多人都是慕名而来的。
有几条街外的纺织厂工人、炼油厂工人,甚至有跨区过来的,就为了来林海月这里买首饰和女装。
为了扩大影响力,为了让更多的人能记住自己的摊位,林海月特意找人用红布做了一面招牌,挂在首饰摊前面。
黄色丝线绣了几个字——“海月首饰女装”。
这样一来,慕名而来的人们到了三支路,很快就能看见她的这面招牌。
林海月竖招牌这件事,在三支路的