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101始之竞争(1 / 2)

慕尼黑国际工程机械展,人声鼎沸,宛如一个巨大的熔炉,各种语言交织在一起,昭示着工程机械行业竞争的白热化。

徐工集团的展台前,xe7000如同一位钢铁巨人,散发着强大的气场。前来咨询的客户络绎不绝,其中不乏来自全球各地的经销商和大型企业的采购代表。

“萧记者,你看,这就是我们最新的液压系统,效率提高了15,而且更加节能环保……”徐工集团销售代表孙伟,正热情地向萧萧介绍着xe7000的各项技术亮点。萧萧一边认真聆听,一边快速地做着笔记,敏锐的职业嗅觉告诉她,一场没有硝烟的战争已经打响。

果不其然,不远处r≈b公司展台前的一阵骚动,印证了萧萧的预感。

“他们的价格怎么会这么低?简直不可思议!”

“看来这次徐工遇到了真正的对手,鹿死谁手还很难说啊……”

窃窃私语声中,夹杂着r≈b公司经理陈功志得意的声音:“我们这款产品,不仅性能卓越,而且价格方面也极具优势,相信一定会给客户带来更大的价值!”他一边说,一边故意将目光投向徐工展台的方向,嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑。

接下来的几天,陈功志更是四处出击,在展会上散布各种不利于徐工的谣言。

“我听说徐工这款xe7000虽然性能提升了不少,但是价格昂贵,而且后期维护成本很高啊!”

“是啊,我也听说了,听说他们的核心部件还是依赖进口,一旦出现故障,维修周期会非常长……”

陈功志的话,如同病毒般在展馆内蔓延,一些原本对xe7000感兴趣的客户,开始犹豫不决。

“孙伟,你有没有听到什么风声?”萧萧注意到展台前的客户明显减少,心中隐隐不安。

孙伟面色凝重地点了点头:“陈功志那家伙,一直在恶意中伤我们,不少客户都被他蒙蔽了!”

“别担心,清者自清,我相信xe7000的品质经得起考验。”萧萧安慰道,但她心里明白,这场竞争才刚刚开始,真正的挑战还在后面。

就在这时,一位身材高大,戴着金丝眼镜的中年男人,在一群人的簇拥下,向徐工展台走来。

“这位是来自沙特阿拉伯的李先生,他们公司是中东地区最大的工程承包商之一,这次准备采购一批大型挖掘机……”吴经理低声向孙伟介绍着来人的身份,语气中透着掩饰不住的紧张。

李先生走到xe7000前,仔细地打量着这台钢铁巨兽,锐利的目光仿佛能穿透一切。

“听说这款机器的油耗很高?”他突然开口问道,语气平静,却带着一股不怒自威的气势。

孙伟额头上渗出细密的汗珠,张口想要解释,却被李先生接下来的一连串问题打断:

“还有,这款机器的液压系统真的像你们说的那样先进吗?我之前用过其他品牌的机器,出现过不少问题……”

李先生的问题一个接一个,专业而尖锐,孙伟有些招架不住,求助的目光投向了站在一旁的萧萧……孙伟求助地看向萧萧,萧萧刚想开口,却被李先生身边一位戴着眼镜,气质儒雅的男士抢先回答了。“李总,徐工的液压系统采用了最新的电控技术,相比传统液压系统,效率提升15并非虚言。至于您担心的故障率问题……”他顿了顿,推了推眼镜,“任何新技术都需要经过市场的检验,徐工在研发阶段已经进行了超过10万小时的耐久性测试,产品质量是可靠的。”

李先生转头看向这位男士,眼神中流露出一丝赞许:“周工,还是你了解情况。不过,任何产品都要接受市场的检验,光说不练可不行。”他意有所指地看了一眼孙伟,转头继续和周工讨论起其他技术细节。

孙伟抹了抹额头的汗,低声对萧萧说:“还好周工在这,不然我真不知道该怎么回答李总的问题了。”

萧萧微微皱眉,李先生和周工的对话让她感到一丝不安,这二人一位是财大气粗的金主,一位是行业内德高望重的专家,他们的意见对其他潜在客户的影响力不言而喻。

下午,展会主办方邀请了几位行业专家对参展产品进行点评,周工赫然在列。他站在台上,侃侃而谈,对各大品牌的优势和不足进行了客观公正的分析。在说到徐工xe7000时,他给予了高度评价:“徐工这款产品代表了国产挖掘机的最高水平,在智能化、节能环保等方面都取得了突破性的进展……”

台下响起一片掌声,孙伟激动得满脸通红,仿佛看到了胜利的曙光。然而,周工接下来的一句话,却让他的笑容僵在了脸上。

“当然,任何新技术都需要经过市场的检验,xe7000能否经受住考验,获得市场的认可,还有待观察……”

掌声渐渐平息,空气中弥漫着一丝微妙的尴尬。萧萧注意到,李先生和几位大型企业的采购代表聚在一起,低声讨论着什么,他们的脸上,已经没有了早上的热情,取而代之的是一片深思和观望……

这时,吴经理急匆匆地走到萧萧身边,压低声音说:“萧记者,现在情况不太乐观,我们需要想办法扭转局面……”

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