诗会盛大,又是在晚上举行,这就给了人充足的时间去准备,京都城今儿也特别的热闹起来。
朱正和高全约在百味楼见面,百味楼地处京城最中心的位置,两人随便找了张桌子,在店小二的热情介绍下点了几个新鲜的菜式。
要了一壶小酒吃到夜幕降临才准备停歇。
街上亮起了灯火,高全站在二楼的窗口,惊讶的一声,伸手指向一个方向:“祁二爷,你快看,那是什么?”
朱正一怔,也放眼望去,只见京都城内,通往大和山庄的那条道上,已经华灯初上,整条道路宛如一条黑夜中翻滚的璀璨蛟龙,无比壮观。
与还没来得及修复的那些废墟形成了鲜明的对比。
“这信国公不愧为自开国功勋之后,着实壕气啊,听说他就一个宝贝女儿,也不知道将来便宜了谁去……”
高全啧啧称奇,不由得发出感慨。
这一整条路上的灯火,可都是信国公府一家办出来的。
朱正听着,微微眯了眯眼收回了视线。
两人出了酒楼,便不紧不慢朝大和山庄走去。
入夜的街道上依旧人潮滚滚,城里的考生都认准了方向,开始成群结伴同行往城外走去。
京都本土的居民也难得凑一次热闹,纷纷带着自家的孩子在街上跑闹。
“京都还真是个好地方。”高全忍不住自言自语
。
话音落下,便听到旁边传来一个稚嫩童音的吆喝声。
“卖橘子咯!新鲜的橘子!刚摘的橘子!”
那声音脆生生的,稚嫩又带着些许颤抖,惹得朱正不由得回头望去。
却见一个七八岁的小姑娘孤零零的站在街边,衣衫上密密麻麻皆是补丁,一双眼睛怯怯地望着人来人往,身前放着两个大竹筐子,里头装着些橘子。
但不论她叫得多卖力,行人都只是扫一眼竹筐里的橘子,便面无表情匆匆离去。
“这孩子看上去才七八岁,不好好在家学女红,怎么就出来行商了?”高全皱了皱眉。
朱正想了想道:“应该是战后遗孤吧。”
说到这里,朱正的脸色闪过一丝丝自责!
若是没有那场大战,若是他能快速修复好大明,这些苦命的孩子,又怎么会沦落到这样的地步。
高全脸上也闪过一丝怜悯,从怀中掏出钱袋:“走,咱们买些橘子,正好带去诗会上当个零嘴儿。”
两人抬脚便往小姑娘那去。
刚走过去,便见一俊朗少年,已抢先一步走到了摊子前。
这人却是跟杨继平一同进京参加科举的沈兴!
小姑娘好不容易等来个买主儿,眼睛忽地亮起来:“大哥哥,您是要买橘子吗?”
“你这橘子怎么卖?”沈兴往竹筐里瞅上一眼。
小姑娘怯生生道:“八文钱一
斤。”
“八文?”沈兴皱了皱眉,嘟囔道:“难怪卖不出去。”
刚走过去的高全听到他这样说,顿时有些打抱不平:“哎,你怎么说话的呢,小姑娘出来卖东西容易么?你不买就算了,还咒人家东西卖不出去,像话嘛!”
朱正没说话,他上前打量了眼前的少年一眼,只感觉他似乎跟沈荣长得有点相似!
沈兴忙回头,见两个书生模样的公子,急忙咧嘴一笑,露出一排整齐的牙齿,在灯火下格外好看。
“二位兄台莫要误会了,在下不是诅咒这孩子的橘子卖不出去,只是觉得她卖的太便宜了,不划算。”
“你坑谁呢?她这橘子良莠不齐,小的不过铜钱大小,皮青又涩,卖八文已经是高价了!要再抬价,烂了也没人要!”
高全见他胡说八道,更是气得屡起袖子就要上去理论,却被朱正一把拉住,示意他不要轻举妄动。
沈兴也不生气,反而转过身去对着小姑娘认真道:“小妹妹,我是说真的,你这橘子可不止卖八文钱。”
说完,他蹲下身在竹筐里挑挑拣拣,不一会便将橘子分成了两筐。
其中一筐橘子明显又大又黄,看得人忍不住垂涎。
另一筐则是大大小小良莠不齐,像是地里捡的。
沈兴边挑便对小姑娘道:“待会,你就说你的橘子都卖二十文一斤
,等到大橘子卖完了,你再把另外那筐重新分成大小两分,还是一样的价!”
“大哥哥,这、这……能行吗?这橘子八文一斤都没人要……”小姑娘小声嘀咕。
高全也在一旁露出质疑的表情。
只有朱正,目光猛地一凝!
沈兴卖橘子的方法看似荒唐,却运用了几百年后才会出现的现代经济学知识——价格锚点!
一九九二年,无产阶级革命导师托洛茨基提出,在消费者眼里,商品的价值是“相对存在”。
当消费者无从判断价值是高还是低的时候,他会去选择一些他认为同类的商品去做对比,让自己有一个可衡量的标准。
也就是说,人们买东西的时候总是会先做比较,才能判断这个产品的价格是否合适,做出自认为最佳的选择。
简而言之,就是要有对比。
而对比的分