2010年4月,中关村银谷大厦。
雷布斯和其他几位联合创始人一起喝了一碗小米粥,名为小米的手机公司就此诞生。
同年8月MIUI内测版发布,11年10月,小米正式上架销售自家首款3G智能手机小米M1,雷布斯和他的小米的传奇旅程就此开始。
小米第一代智能手机开创了定制系统的先河,其自家的MIUI系统在安卓的基础上融入了更多符合华夏人使用习惯的内容,其易用性广受好评,也帮助了小米手机在市场上取得不俗表现。
加上李毅从中的引导,短短半年多时间,累计销售已经突破了千万台,远远超过了本来历史700万台的销量。
本次C轮融资,是为了8月发布的小米手机1s、小米手机2的生产做资金储备。
有了第一代的成功,不论是小米的员工还是李毅他们这些股东,对这两款手机的发售都非常有信心。
而根据雷布斯最保守的估计,两款机型加起来,1500万台是没问题的。
所以,李毅成本只有20多块钱的电池,对于雷布斯或者说在座的所有人,都非常有吸引力,因为小米太需要利润了。
小米成功的核心,就是性价比,但这并不意味着不需要利润,一块电池减少40-50块钱的成本,这个数字几乎就是小米1刚刚发布时候的整机利润了。
现在一块电池,能让小米利润翻一倍,他们自然心动。
但也正是因为小米恐怖发展,大多数人是不认同神驼电能和小米股份的一换一的。
即便此时两家的估值相当,但在他们看来,神驼电能的未来却已经注定。
因为在他们眼里,新能源汽车,也仅仅是汽车市场的一个补充,神驼电能未来市场空间有限,而小米确是无限。
对于这一点,李毅也没办法,他总不能说未来新能源电车销量怎么样怎么样,宁王估值怎么样怎么样吧?即便说了,能有人信吗?
这是一个时代的认知问题,正如小米在2016-2018年间经历挫折一样,除了李毅,谁能够料到?
李毅拿出来威旺的线下销售渠道,也正是要让小米杜绝线下这一步的缺失。
因为,谁都想不到,小米2013年全球MIUI用户就超过1000万,到了14年,小米全年累计销量就暴增至了6000万台。即便15年,小米销量增速开始放缓,但小米手机机整体销量也有6400万台。
那时候小米已独占全国15%的智能手机市场,成为国内第一大手机品牌,但就是这样,在经历了这样长达数年的快速增长与扩张之后,进入16年以后,销售却陡然下滑。
为什么?
小米的性价比策略虽在前期帮助小米赢得大量市场,但其短板也显然易见,其微薄的利润使得小米资金链一直处于紧张状态。
如果不是李毅在这一步上解决了资金,帮了不少忙,雷布斯那个耍猴的名号,估计还得带上。
另外因为红米的推出,低价策略让品牌越来越低端等,这些也都是内部因素,但在李毅看来,小米陷入危机,最重要的原因是外部。
首先,小米主攻线上市场的策略在前期非常奏效,但随着网购的逐渐成熟和其他品牌网络渠道的跟进铺设,小米的线上优势正在逐步消失。
同时,智能手机的使用群体,随着时代的发展,正在逐渐由年轻人扩大到包括中老年人的全年龄段,线下市场定然重回大众视线。
但线下市场正是小米的一大短板,而且更糟糕的是,15年,16年之后,小米的线上市场反倒由于各种假货等原因被部分消费者,尤其是中老年群体抵制。
而且此时正是国内智能手机市场增量时代,维沃、欧泊、金立等手机品牌,利用在2G时代积累下来的渠道,大量开设专卖店,设立专柜,大量的进行门头广告等的制作,给了消费者很大的心理植入,小米单靠性价比已经很难赢得消费者的选择。
如此一来,小米自然陷入了很大的危机,典型的代表就是2016年2月24日,在国家会议中心发布的小米5还有之后小米一系列的操作。
先说小米5,实际上对于任何一家手机厂商而言,小米5本身定价都偏低。
这么一看,极致性价比加持,销量本该更高才是,但结果却并不是这样,实际是小米5的销量,比小米4低了足足550台。
在之后,伴随着旗舰机的失利,小米全年的出货量也大幅度下滑,市占率更是直接跌出前五,成为了“others”的一员。
但这难熬且失败的一年,只是它下滑的开始。
2016年10月,堪称小米里程碑的经典之作小米Mix发布,然后在2017年1月27日,除夕夜,万家灯火中,团圆饭桌前,小米Mix赫然登上春晚,出显在千万家大荧幕之上。
随着新年钟声的敲响,小米Mix,借着4457万元的天价广告位,伴着新年钟声的袅袅回音,飞入寻常百姓家。
然而这场价值四千多万元的豪赌,却落得满地狼藉。
小米Mix最终成为了叫好不叫座的教科书式产品