第365章 两大难点，先解其一
第2天，大家帮李子柒干了一天的活儿，好好感受一下乡村生活的忙碌与清闲早上去采笋子和蘑菇，上午备菜，下午喝茶，然后一起熏腊肉，最后美军造了两大碗柴火锅米饭。
米是苏淮带来的东北响水大米，香得所有人头皮发麻。
傍晚，在葡萄藤下面一坐，喝着小啤酒，再聊星虞模式的下面部分。
「网红的爆火和销声匿迹是一个非常迅速的过程，有可能一个新人从籍籍无名到全网爆火，只需要一个月的时间，或者一件事的催化。
但是这种火爆能够持续多长时间？
海啸般拍来的流量能够转化多少？
新网红的流量性质，对我们的事业有多大助益？
在商言商，我们要把网红们好的东西利用起来，但也要注意，不能伤害到合伙人的利益。
这就要求我们必须有一整套完善的进入机制丶退出机制和惩罚机制。
你稳住S+，公司需要你，OK，给你股份。
但是当你不火了，也别躺在功劳薄上，喝后来人的血，你因为流量价值而获得的那部分股权，该转让给新人了。
所以星虞的合伙人机制有两层，第一层是你的资本股权，第二层是你的流量股权。
什麽意思呢？
你实打实的投钱进来，获得的那部分股权，是资本股权，只有外部投资人再次向星虞注资的时候，才会按照比例稀释。
你因为爆火而获得的那部分股权，本质上是奖励性质，给你分红，给你权重，但是会被新人稀释掉，不完全属于你。
当你的个人形象出现问题，塌房了，犯法了，给星虞造成负面影响了，那麽资本股权仍然是你的，流量股权却要全部罚掉，以及赔偿合同已约定好的各种损失。
咱们现在开始聊第一个问题，你们觉得，我为什麽要设计这样的机制？」
李子柒难得的踊跃，第一个开口：「因为流量总池！」
太浅了，但其实不是她不懂，只不过她不是那种善于表达的人。
李佳琪补充道：「总池是一个动态的东西，一个新人，哪怕他只能火半年，
也会对我们的总池产生巨大的影响。
我们必须计算他的贡献，并给予回报，如此才能激励下面的主播和博主，叫他们充分发挥主观能动性，奋力拼搏。
如此一来，星虞才能始终有活跃力量注入，推动公司长久的繁荣下去。」
张大奕则从另外一个角度思考。
「公平吧？
我觉得，您是想要在资本和网红本人中间寻求一种平衡。
从事我们这个行业，资本的投入很重要，团队的配合很重要，网红本人的内容生成能力同样很重要，公司的整体统筹更重要。
那所有东西都重要，到底什麽最重要？
如果不提前设计好一整套机制，那麽等到新人火了之后，大家各说各话，麻烦就大了。
资本方心想：如果没有我搞来的这麽多资源，你算哪根葱？
网红却认为，如果不是我的内容好，流量转化能力强，你的资源有什麽用？
一旦因为这个事儿吵起来，不能再精诚合作，那麽，双方都会受损，就特别不值得。
所以不如提前把规矩定好，然后再根据每个人的实际情况，临时加以调整，
就不会出现那种一地鸡毛的乱子了。」
「都对，很好。」
苏淮意识到今天的沟通仍然会非常顺畅，真心实意的灿烂一笑，随后展开详尽阐述。
「平衡资本与内容，是这套机制的核心思路。
但是如果我们再往深处挖，其实星虞真正要做的事情是什麽？
是给流量定性，给流量定价，给流量赋能。
流量有很大价值，所有人都能形成共识，对吧？
但是流量有很多种，成因不同，性质不同，能量不同。
网红为什麽很容易和资本产生冲突？
因为两者都搞不清楚对方的价值，很多时候，不是他们唯利是图，而是发自内心的感觉到不公平。
认知上的偏差，导致双方错误地判断了自身的价值。
夸大个人贡献，贬低对方付出，这种由人性引发的疏忽，咱们每个人都有可能犯。
作为公司的头部网红，「你们」必须和「我们」形成价值上的共识。
我，纯粹的管理者。
小顾总，是纯粹的投资者。
奕姐，是投资人与网红的结合体。
子柒和佳琪，你们是纯粹的网红主播。
咱们代表了整个利益链条上的所有主要阶层，你们和我们处于一种天然的对立状态，但是你们和我们仍然可以通过某一种基于理性丶基于逻辑丶基于数据，
所构成的大模型，来获得对双方价值的客观认同。
形成这种认同之后，咱们把帐对清楚，签了承诺书，最后再来谈感情。
星虞的顶层架构，从此就能浑然一体。
那麽，中下层有了模板，有了目标，有了明确的参照，就能充分释放出工作热情和自身潜能。