氨基酸和氨基酸不能一概而论。 谷氨酸是号称氨基酸中的爱马仕,对皮肤非常友好。 但它有个最大的缺点,那就是…… 贵! 贵,贵就算了,清洁性还比较一般,所以一般的品牌会选择甘氨酸。 哦,当然也有人会选择肌氨酸,这东西严格意义上来说刺激性并不低,但是价格便宜,好多厂还是愿意使用这种东西。 尹麓上来就选择月桂酰谷氨酸钠,这决心还真是不小啊。 马力本掰掰手指头:“真要是温和,为什么不选月桂葡糖苷……这个才是真的温和。” 尹麓白了他一眼: “月桂葡糖苷的清洁力怎么样你应该有了解,用的话也是跟谷氨酸复配。 本来氨基酸洁面比皂基最大的劣势就是清洁能力有限,你再换成糖苷类有啥用? 洁面最重要的就是完成洗涤,洗不干净的洁面再温和也是没用的。” 马力本耸耸肩: “行,您是顾客,您是上帝,我们什么都听你的。” 武学军赶紧瞪了马力本一眼: “老马,怎么跟尹总说话呢?尹总之前做的灵鹿面霜多成功,这么做肯定有她的道理。” 马力本不敢跟自己老板犟嘴,只是轻轻哼了一声: “行吧行吧,你说是那就是,不反驳。” 尹麓没有计较马力本的无理,只是微笑道: “调和这种洁颜蜜对马工来说问题应该不大,我把握一下主要成分就行。 除了谷氨酸,还要额外给我添加一下聚季铵盐-51。” 聚季铵盐-51是一种人造细胞膜,1一块钱左右,在经过水洗后也不会降低太多吸湿、保湿性能,成膜后能减少表面活性剂的刺激性。 嗯,这进一步降低了刺激性,算是把安全性给点满了。 对大多数人来说这东西的价格也称不上贵,但是作为一种化妆品的成分嘛……那当然要狠狠控制,马力本听着尹麓的要求都开始肝颤。 “打住,尹总,您说说您的原料成本要做到多少钱吧?” “原料成本20左右,可以吗?” “我靠!”马力本脱口而出,“您,您这是做洁颜蜜吗?您准备卖多少钱?这成本最少得卖个150才有利润吧?” 化妆品是公认的暴利行业,但也不是所有品牌都暴净利。 大多数的品牌的毛利润都要消耗在宣传、包装上,这导致总成本一路飙升,原材料成本一般只占百分之10到百分之20,马力本之前的方案是一瓶120左右的洁颜蜜的原料成本控制在5块钱左右,最多最多也不能超过10块,这样才能略微有点竞争力。 现在尹麓这么大方,直接把原材料价格飚到20……那当然是原料选择空间很大,可以尽情挥洒,想加什么就加什么,绝对不存在不安全的问题。 那你终端价格准备放多少? 难道要200一瓶? 一瓶国产的氨基酸洁面200一瓶你卖给谁呢?你说说看? 尹麓终于露出几分局促: “呵呵,我们准备卖……嗯,60左右!” 噗。 武学军和马力本差点直接摔在地上。 成本占三分之一? 你搁这做什么呢?你这也属实有点太卷了吧? 武学军看了一眼马力本,苦笑道: “说实在的,现在全球化了,国外大牌的那些原料我们通过代理商都能买到,成本放的这么充分,我们造是能造出来。 但是吧……我们是正规企业啊,不能骗您的钱,我建议您还是尽量控制一下成本,不要把成本做的太高,以免后续宣传上出问题啊。” 马力本苦笑道: “我二十多年前刚入行的时候也以为国外的那些大牌都是什么东西,特么的敢卖这么贵,后来看了看一瓶800多的面霜成本才50多,我才知道化妆品和别的东西不是一种玩法。 小鹿老师啊,你愿意投这么多钱我们肯定很开心,可是我们厂也不是那种做一锤子买卖的地方,我还是建议您能好好考虑一下,不要做这种冲动的事情啊。” 尹麓微笑道: “如果我说我已经想好了,而且已经弄出来了一个可行的方案您信吗?” 马力本果断地摇了摇头。 武学军试探着道: “您要怎么做?是自己带货宣传吗?” 毕竟是美妆博主,如果自己带货的话当然能减少宣传成本。 但尹麓又不是顶级美妆博主,就算是顶级大主播,想要靠自己带货就能把这东西成规模卖出去只怕也不太现实。 看尹麓的意思,肯定是想做口碑,想做回头客,但是一开始都卖不出去,也不会有以后了。 “宣传的事情你们不用太费心,我已经跟公司商量好了方案。 万端的宣传我非常有信心,现在关系到我们产品生命的就是两位了——武总,马工,我能信任二位吗?” 两个男人同时挺直腰杆。 “您放心,这么高的预算我们还做不好的话以后还做啥? 洁颜蜜是咱们国内的特长,绝对做的杠杠的。”马力本道。 “这就好,都交给你们了。” 尹麓第一次代表万端美妆跟武学军签订了采购合同。 这次是1万瓶120装的洁颜蜜,她爽快地付了二十万的原料费用。 看着数字的一万瓶,武学军颇为感慨地叹道: “说实在的,当时您弄面霜的时候,我根本没有想过后来能卖的这么好。” “我知道。” “当时老马说不就是硅加上凡士林吗,这么简单的东西要是能卖出去他就跳海。” 马力本不好意思地干咳了几声: “咳,今天的天气真好。” 尹麓呵呵笑道: “我知道,我也能理解。 如果我是开工厂的,有这样的客户到来我也觉得他疯了。 角度不一样,看法就不一样。 如果我不是因为被逼的走投无路,也