动中低端型号的售价,中低端机相对比市面上的其他竞品卖贵那么一两百块,进而避开正面低价竞争,维持硬件利润。
这是用高端机打造品牌,中低端机走量赚钱的模式。
然后还可以利用线下渠道的信息不透明,下沉用户对手机硬件不熟悉的特点,再加大一线销售提成,直接低配高价,维持硬件利润。
还可以搞水果机独特的封闭生态。
玩法很多,但是不管哪一种都不容易……没点实力真搞不了。
比如走线下渠道割韭菜,你以为真那么好割啊……
要知道线下渠道一直都是各大厂商厮杀极为最为激烈的战场,你以为就伱这么干啊?别多想了,大家都这么干。
智能机刚崛起那几年,大街上遍地都是各种品牌的手机店。
要是没点独特的优势以及全方位的硬实力,凭什么你就能干过别人?
还有依靠销量降低硬件成本,依靠市场规模换增值服务……你真确定你靠着低价就能卖出去几千万台手机?哪里的自信啊!
供应链能搞定?市场营销能跟上?性价比能跟上?售后能跟上?
但凡一个跟不上,你就完蛋了。
依靠高端品牌带动低端机型的模式就更难做了……原时空里一堆手机厂商一年又一年的冲击高端,但是成功的有几个?
如此激烈的竞争之下,国外也好,国内也罢,一大堆老牌手机厂商陆续死掉了!
剩下来的全都是卷王之王,各方面的综合实力非常能打,且都有着自家的独特优势形成的护城河。
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作为一个后来人,徐申学对手机行业的了解其实也不算太多,都是一些道听途说的东西,但是即便如此他也很清楚未来手机行业的残酷之处。
而如此情况下,除了科研系统带来的独特技术,研发成本优势外,他自然也非常重视品牌、增值服务、线下渠道这几个领域。
线下渠道已经让市场部启动,先用威酷手机这个低能功能机的牌子慢慢搞着,不求多好,但求打好地基和框架,然后在智能机时代到来后这个线下渠道就能发挥重大作用了。
品牌建设,这个最难,目前来说徐申学能够做的也只是搞一个小蓝手机,主打互联网品牌,性价比,颜值这些概念,走小而美的路子。
至于打造高端品牌现在就别想了,不是说你弄个所谓的高端手机出来,堆上去一大堆贵的硬件,然后就能卖四五千块的,人家消费者不认可!
别说四五千了,就算是小蓝手机现在弄个两三千块的功能机出来,人家消费者都得笑话你:想钱想疯了……
当然,现在不行,不代表以后也不行,徐申学琢磨着等自己累积几年,比其他厂商提前弄出一堆黑科技来,什么顶级芯片,指纹解锁,大功率快充,OLED屏幕,无线充电,全面屏,手势操作,面容识别,屏下指纹,A助手,自研系统等等这些,还就不信搞不了高端品牌。