适当的让步胡铭晨可以接受，他们家确实是人口多，经济状况看起来不是特别好。不过，胡铭晨也不可能他们提什么就满足什么，毕竟后面还有几十户人家呢，要是胡铭晨前面放的太宽，那后面的人就会养大胃口，到时候，这里就会变成一个无底洞。 当天葛老头家没有马上答应，他们而是商量了两天之后，才决定的。 不过葛大壮又提出了一个要求，就是胡铭晨他们得先给钱，他家才搬。而这个要求，胡铭晨也不能答应。 房子已经腾空出来了，葛老头和葛二壮家可以搬过去就住，但是钱，胡铭晨只答应先给二十万，等他们家全部搬离换锁了，才会给余下的二十五万。 一番博弈之后，胡铭晨的坚持得到了认可。毕竟前面已经搬了那么多户人家，兴盛公司的诚信还是很有保障的，从来没有听说他们欠过哪家一分钱。 暑假胡铭晨在镇南的这段时间，每天就跟着公司员工一起上班，一起到住户家挨家挨户走访，听他们的心声，了解他们的条件，给他们做思想工作。他们所提出来的要求，只要不是特别过分，胡铭晨都会充分理解和做适当的让步。 对于那些固执己见，愣是不愿意搬迁的，胡铭晨则是放在最后。干工作，要先易后难，不好啃的硬骨头，最后再想别的办法。同时，随着巷子里的住户一家一家的搬出去，这对那些固执的人，也会无形中造成一些压力。 这天胡铭晨带着胡建强和吴怀思到阿婆冰粉店，不过他们不是来吃冰粉或者吃汤圆，他们是来和阿婆一家谈谈他们的房子买卖的。 现在阿婆冰粉店的生意虽然还是不错，但是，已经比起前段时间还是要差一些了。毕竟这里面是不是就有人家户在搬家，而是住在巷子里的人也越来越少，无形中势必会对店里面的生意造成一些影响。 虽然店里的生意有所下降，不过老阿婆看到胡铭晨他们来，还是依然给以热情招待。 “小伙子，胡老板，你们要吃点什么？” “阿婆，随便给我们三个一人一碗冰粉吧。阿婆，其实今天我们来，目的不是为了吃东西......”胡铭晨坐在凳子上道。 “我知道，要买我家的房子嘛，这个事情啊，你们回头和我的儿媳妇曹萍说吧，我老了，看他们年轻人的想法来吧。”老阿婆很醒目的点点头道。 之前胡建强他们就轮番来谈过，甚至江小白和周玉仙都还专门这段时间都在他家吃早点，就是为了套关系好便宜行事呢。只不过之前他们都没有得到一个准信。 老阿婆一家并没有同意搬，也没完全否认，至于条件，那更是只字未提。这种捉摸不透的态度是最让人无奈的，因此胡铭晨今天亲自来。 胡铭晨觉得老阿婆也是那种通情达理之人，不管同意与否，她老人家都不会胡搅蛮缠，之前打过的几次交道，她老人家给胡铭晨的就是这种印象。 “那也好，等曹阿姨忙过了这会儿，我们和她谈谈，谢谢您了。”既然阿婆将事情委托给儿媳妇，那胡铭晨他们就等着看看曹萍是个什么意思。 过了一会儿，曹萍将两个客人点的汤圆和卷粉做好了端给客人之后，才来与胡铭晨他们碰头。而这时胡铭晨他们三个，已经将碗里的冰粉狼吞虎咽的喝完。 “这里不是谈话的地方，这样，你们和我到后屋来吧。”曹萍道。 阿婆冰粉店的这个小店铺是专门隔出来的，她家就住在冰粉店的后面，相当于是前店后屋。在曹萍的带领下，胡铭晨他们跟着出了店，从旁边的一道小门进去，就是他家的堂屋客厅。 曹萍家非常干净，屋檐下还拜访了一排鲜花或者盆景，曹萍招呼胡铭晨他们坐下，再专门给他们倒了茶水，之后才坐在胡铭晨他们对面的一把加了软垫的小椅子上。 “曹阿姨，我们来的目的，想必你已经清楚了，我们就是想看看您这边的意思。” “说实话，房子我们并不想卖，我们一家三代都住这里，这么多年，也都习惯了，这冷不丁的搬出去，我们还真的是会感到不适应。”曹萍冷冷的道。 “嗯，曹阿姨的想法和心情，我非常能够理解，换成是我，我也会觉得搬出去不习惯。相比起来，你家的这个小院子的确是不错。”胡铭晨点点头顺着曹萍的话说道。 胡铭晨并不是没话找话，他说的更不是虚言，曹萍家的这个房子和院子，在这条巷子里，的确算是比较顺眼和看起来比较舒服的。周围的墙壁看起来并没有灰色调，地面上干干净净，门窗乃至于瓦片，也并不显得多么老旧。这样的环境在城中心，还真的是有一种闹中取静的别致。 胡建强不解胡铭晨干嘛要附和对方的话，你都理解和赞成对方了，那还怎么买房，还怎么让人家乐意搬出去，岂不是搬起石头砸自己的脚吗？ 吴怀思坐在旁边倒是没有任何的异样，他就全神贯注的听，就看胡铭晨怎么样继续下去。 吴怀思在见识上要比胡建强好不少，他理解和明白，谈判的策略并不是生搬硬套，更不可能一招鲜吃遍天。针对不同的人，必须得根据对方的情况来做谈判策略的调整，绝对不可千篇一律。 “那当然，这所房子，两年前才整体翻修过，你看这些木料，那都是心换上去的。”曹萍指着靠门口的两根立柱道，“还有我们头顶上的瓦片，那也是专门从习闻县的砖瓦厂特意拉来新换的。好不容易全部整治过，现在要我们卖了它搬出去，我们是真的舍不得。” 怪不得曹萍家看起来与别人家不一样，原来是才翻新了两年。 他家