这样让一个没有任何金融资质的民营企业来操盘，在今天来看，简直就是不敢想象，但是在2004年，中国人啥也不懂的年份，出现什么样的事情都不奇怪。 但是回过头来说，这业务其实是一个非常好的业务，钱景不要太好，我真佩服浙江那位大老板的眼光。但凡他的操盘手能力强一点，风控做好一点，在2004年到2010年之间，这种生意简直就像在地上捡钱一样。 看看后来浙江的另一位大佬吧，把小额信贷做到互联网上，凭借大数据的优势，玩出各种花活和套路，差点搞上市，可见这是多大的一块市场，只是当年身在局中的我们不懂而已。还有就是，老板的能力也差了点，看得到前进的方向，却掌握不好方向舵。 只要风控做好，这个生意不要太能赚钱。 举几个例子，任何一个年代，都有优质客户和劣质客户。不是所有的客户都那么不靠谱的，我们也遇到过非常有钱的客户，这种客户会带着两年的全部资费，一次性全部上交给运营商，然后把手机拿走。比如说，他想要那个最好的三星手机，按照规定，要每个月电话费300块，连续交两年，一年3600，两年就是7200，这种客户就会一次性交7200给电信运营商，拿走手机，这就是真正的优质客户，遇到这种客户我们最省心，复印个身份证就完事了。 那个年代，优质客户的数量不算少哦，2004年的时候，有钱的人就已经非常有钱了，只要办理业务的时候介绍清楚，风控掌握好，优质客户是不缺的，甚至上面说的那种把两年消费一次性交清的，都有很多，我碰到过至少十几个。 所以，在风控做好的前提下，这项业务其实就是捡钱的业务。总公司在浙江能做到很大，也是依靠这项业务。可惜他在江苏没做好，等到离开这家公司的时候，再给他总结总结。 继续主题吧。 借着公司在省内拓展业务的机会，我在工作的第一年就把JS省的很多城市都跑过了，印象最深的，第一个去的城市是盐城，后来还去过无锡、常州，包括这些城市下面的县城也都几乎跑遍了，去过江阴、宜兴、溧阳等等地方。 每到一个地方，我就把信用消费送手机的业务教给当地运营商的业务人员，并且告诉他们风险控制的重要性。今天我们当然知道，风控教给这些人是没用的，大家立场不同，屁股不在一个位置，根本就想不到一起去，他们的屁股天然坐在我们的对立面。所以我这出差纯属白忙活，而且越忙，后面就越倒霉。 但我当时并不知道，只是乐呵乐呵的到处跑，每到一个地方，就能看见新鲜东西，挺有意思的。 我挺喜欢出差的，但总是出差的话，就给我的恋爱就带来了不便，一旦离开南京，就见不到我这时候的女朋友了。虽然见不到面，我们每天的短信却一点也没少，那短信劈里啪啦的，比今天的短信轰炸强度高多了。 我们保持了一两个月反复出差的分别，后来不知为什么，在一次出差中，女朋友提出和我领证了，这让我很意外。 说实话，我们才认识不过半年不到而已，大概四个月吧，现在想想，我老婆真是机智，早早的就决定拴住我了，这个她后半生幸福的来源。 于是，在一次出差回南京的时候，我就被老婆拉去领证了，那过程简单到我简直不想提，民政局的人喊我们坐在一起照个相，没多久，结婚证就领到了。这时候，所有人都还没有心理准备呢，包括双方的父母。 这次领证是一次先斩后奏，我就这样懵懵懂懂的被老婆拉着结婚了，其实我啥也不懂…… 在领结婚证的时候，我距离领完毕业证还不到半年。也就是说，我在半年时间里，迅速领到了毕业证和结婚证，可以说，双证齐领。 短短几个月时间，解决了毕业和结婚两个人生大事，这节奏紧凑的无以伦比。我们那个年代，结婚普遍比现在早一点，但是大学毕业生里，像我这么早的也还是没有，绝大部分大学毕业生要到二十七八岁结婚了，也有少部分人会在三十岁结婚，在今天来看，三十岁结婚简直就是再正常不过的事情。 除了结婚，我的人生一步接一步，都解决的很早，领证半年之后，我们就办婚宴了，再过一年半，小孩就出生了，这一切，让我以前的同学惊讶得掉下巴，他们怎么也想不到，当年一个在学校里如此内向的人，这么早就解决了人生大事。 这些都放在后面再说吧，下一期，先说说我是如何离开这家公司的，虽然今天已经给了他相当的篇幅，但是下一期还是要说一说，因为在这里变化挺多的。